“中國(guó)建材家居產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模4萬(wàn)億元，無(wú)一家裝企業(yè)營(yíng)收占比超過(guò)0.1%，家裝TOP 50銷(xiāo)售總額為471.4億元，市場(chǎng)占比1.17%，其中互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)占比僅17.3%。”2017年4月7日，在“2017中國(guó)家裝產(chǎn)業(yè)未來(lái)領(lǐng)袖峰會(huì)”上，億歐公司創(chuàng)始人黃淵普發(fā)布的家裝產(chǎn)業(yè)第一份行業(yè)研究報(bào)告，讓超500人的會(huì)場(chǎng)一片沉靜。除了面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之外，正在跑馬圈地的互聯(lián)網(wǎng)家裝新銳，想要成為極其分散的家裝市場(chǎng)中的獨(dú)角獸，還面臨著交付大考。

 家裝企業(yè)多而不強(qiáng)

 4月7日上午，北京富力萬(wàn)麗酒店，身著白襯衣、深藍(lán)色西服，戴著半框眼鏡和紅色“演講嘉賓”掛牌，黃淵普正式發(fā)布了億歐耗時(shí)3個(gè)月完成的家裝產(chǎn)業(yè)第一份行業(yè)研究報(bào)告——《2016-2017年中國(guó)家裝產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》，報(bào)告指出家裝行業(yè)企業(yè)規(guī)模呈現(xiàn)“冪律分布”，家裝50強(qiáng)在4萬(wàn)億元市場(chǎng)占比1.17%，游擊隊(duì)和作坊式家裝公司仍是主力。

 報(bào)告顯示，傳統(tǒng)家裝企業(yè)數(shù)量超15萬(wàn)家，但2016年銷(xiāo)售額超10億元的企業(yè)不超過(guò)20家。通過(guò)對(duì)近百家企業(yè)2016年產(chǎn)值調(diào)研，億歐發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售額在百萬(wàn)級(jí)的企業(yè)仍占領(lǐng)絕大部分市場(chǎng)。“這么大的一個(gè)市場(chǎng)里面，大家自己數(shù)一下排在前面幾名的，實(shí)際上份額非常少，很多企業(yè)做了很多年可能也沒(méi)有突破30億這個(gè)檻。”黃淵普表示，互聯(lián)網(wǎng)新銳實(shí)際上還更小一點(diǎn)，很多都是10億元。

 峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還發(fā)布了《中國(guó)家裝產(chǎn)業(yè)50強(qiáng)榜單》，包含了成熟型企業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)新銳企業(yè)，有平臺(tái)型企業(yè)、垂直型服務(wù)企業(yè)和各細(xì)分賽道優(yōu)秀企業(yè)，但單拎出2016年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，家裝TOP 50銷(xiāo)售總額為471.4億元(注：此數(shù)據(jù)由企業(yè)方及億歐采訪不斷求證得出)，市場(chǎng)占比1.17%，其中互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)占比僅17.3%。

 面對(duì)50強(qiáng)所占僅1.17%市場(chǎng)份額的奇異數(shù)據(jù)，黃淵普做出如此解釋?zhuān)骸鞍蠢硪粋€(gè)成熟階段的前20強(qiáng)應(yīng)該占的市場(chǎng)份額要達(dá)到70%、80%了，現(xiàn)在我們把家裝領(lǐng)域放到整個(gè)家居建材行業(yè)，如果把它切出來(lái)我相信這個(gè)份額會(huì)大，但是即便乘以10，也不會(huì)大到前50強(qiáng)占到70%的市場(chǎng)份額，可能是10%左右的市場(chǎng)份額。”

 家裝企業(yè)數(shù)量眾多而不強(qiáng)，整個(gè)市場(chǎng)極其分散，這在行業(yè)并非秘密，只是被如此具體的冰冷數(shù)據(jù)赤裸裸地揭露出來(lái)，仍然讓臺(tái)下的大佬們臉色一變，思緒從為何做不大向如何做大飛躍。

 創(chuàng)新模式待檢驗(yàn)

 分散同時(shí)也意味著機(jī)會(huì)，極度分散的家裝市場(chǎng)下機(jī)會(huì)暗涌，新品牌、新模式層出不窮。

 2017年3月的第四個(gè)周末，來(lái)自湖南的蘋(píng)果裝飾、面包與紐扣、檸檬樹(shù)、天地和組團(tuán)闖蕩帝都，欲以新模式分切家裝蛋糕，蘋(píng)果裝飾旗下首款科學(xué)整裝產(chǎn)品蘋(píng)果|當(dāng)家亮相京城;面包與紐扣提出“一站式打造明星店鋪”的口號(hào)，不僅是做裝修，還負(fù)責(zé)前期選址、后期提供媒體包裝等服務(wù);開(kāi)啟“第五代買(mǎi)家模式”的天地和，不光包括設(shè)計(jì)、人工、水電等所有人工項(xiàng)目，還包括所有主材基材、全房家具和全房家電，更借工廠模式推出比自己裝至少省30%的工廠價(jià)套餐。

 這些新模式是否能順利分切家裝業(yè)蛋糕，在帝都一年30萬(wàn)待裝房的體量里爭(zhēng)奪一方之地，尚待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

 目前家裝市場(chǎng)的主流模式有兩種，一種是個(gè)性化定制，另一種則是發(fā)散出各種整裝概念的標(biāo)準(zhǔn)化。2017年4月10日一早，愛(ài)空間CEO陳煒與博洛尼CEO蔡明“懟”上了，兩位家裝大咖在新浪微博上尖銳開(kāi)撕，爭(zhēng)論定制化和標(biāo)準(zhǔn)化誰(shuí)將贏得未來(lái)十年。

“雖會(huì)共同存在，但就我所見(jiàn)過(guò)的所有定制化而言，即便是高端定制也在逐漸式微，在未來(lái)十年它們將日益衰落，代表未來(lái)裝修品質(zhì)的是標(biāo)準(zhǔn)化，也只會(huì)是標(biāo)準(zhǔn)化。”陳煒斷定，標(biāo)準(zhǔn)化必然碾壓定制成為未來(lái)的主流。

 蔡明則直斥標(biāo)準(zhǔn)化家裝是開(kāi)歷史的倒車(chē)，“當(dāng)全世界都經(jīng)歷了從大規(guī)模工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化向尊重人性、個(gè)性化、定制化、智能化轉(zhuǎn)型的世界大潮中，風(fēng)風(fēng)火火的標(biāo)準(zhǔn)化家裝帶著顛覆行業(yè)的面具，卻極有可能只是未來(lái)市場(chǎng)中的支偏流”。

 互聯(lián)網(wǎng)交付難題

 風(fēng)來(lái)了，豬也會(huì)飛，風(fēng)停了，一些就摔死了。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)家裝來(lái)說(shuō)，融資不難、借助加盟模式快速跑馬圈地也不難，難的是交付，近兩年一些互聯(lián)網(wǎng)新銳因家裝質(zhì)量問(wèn)題屢遭質(zhì)疑，交付成為禁錮互聯(lián)網(wǎng)家裝做大做強(qiáng)的一個(gè)魔咒。

“家裝行業(yè)的特性決定了移動(dòng)制造的行業(yè)現(xiàn)狀，客戶(hù)的家就是家裝企業(yè)的工廠。但在移動(dòng)制造中，工人、施工環(huán)節(jié)、材料的獨(dú)立性，都讓裝修的品質(zhì)難以管控，裝修效果、價(jià)格、工期也都將受到影響。如果說(shuō)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化讓裝修變成了一件商品，交付標(biāo)準(zhǔn)化則是保證商品功能、質(zhì)量合格的根本。”陳煒認(rèn)為不能將這個(gè)時(shí)代應(yīng)有的技術(shù)及理念合理結(jié)合到家裝行業(yè)中，是交付標(biāo)準(zhǔn)化難以實(shí)現(xiàn)的本質(zhì)問(wèn)題。在保障裝修品質(zhì)的問(wèn)題上，愛(ài)空間使用App來(lái)把每個(gè)工人的作業(yè)環(huán)節(jié)變得可視化、標(biāo)準(zhǔn)化，把裝修品質(zhì)及驗(yàn)收真正落地到了每個(gè)施工環(huán)節(jié)，這也是愛(ài)空間交付標(biāo)準(zhǔn)化得以形成的一個(gè)重要原因。

“有流量有什么用?我今天給你兩萬(wàn)個(gè)房子流量訂單，3個(gè)月幫我交付，你敢接嗎?接不了。”峰會(huì)上，達(dá)晨創(chuàng)投董事總經(jīng)理高洪慶犀利地指出，流量和互聯(lián)網(wǎng)改變不了家裝的本質(zhì)，必須要有核心的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和線下執(zhí)行能力。

 互聯(lián)網(wǎng)家裝下半場(chǎng)，比拼的就是交付。