4月12日，2017中國家裝新商業(yè)模式——整裝模式標準化發(fā)展論壇將在京召開，整裝模式已成為家裝行業(yè)未來的發(fā)展方向，而整裝模式的標準化有望成就家裝行業(yè)百億企業(yè)而備受行業(yè)矚目。榮欣裝潢作為整裝模式標準化的創(chuàng)立者將赴京分享這一行業(yè)經(jīng)典案例，屆時中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心、中國建筑裝飾協(xié)會、全國工商聯(lián) 家居 委、中國品牌聯(lián)盟、中國建材報社等行業(yè)大咖對這一模式進行深入探討。據(jù)業(yè)內人士預測，繼互聯(lián)網(wǎng)家裝后，標準化整裝模式將成為家裝行業(yè)最新的“風口”，現(xiàn)在我們提前去探秘。

 4間房推動80%的銷售， 家裝 驚現(xiàn) “爆款”

 行業(yè)大佬解剖家裝界三個時代，二次變革

 日前，我們走進了位于上海文定路上的榮欣裝潢 家裝 實景體驗館。榮欣裝潢是全國第一個推行整裝模式標準化的滬上裝潢龍頭企業(yè)，并將這種模式命名為成品家裝模式。實景體驗館里的樣板房將臥室、客廳、廚房、衛(wèi)生間、書房等真實居住場景一一還原。工作人員告訴記者，標準化整裝適合有“選擇障礙癥”，又沒有時間親力親為的客戶，整個家裝過程一價全包，囊括了硬裝完成、軟裝到位、家具擺放、電器齊全、床品鋪設等。

 來到“一號作品”現(xiàn)代簡約樣板房，里面很多設計要素靈感來自于北歐、新加坡等主流居室設計潮流，黑與白的巧妙平衡彰顯出理性干練的的空間氣質。工作人員介紹說，80平米的1號樣板房一價全包，包硬裝、軟裝、家具、燈具、電器、床上用品。目前主流的樣板房共有4套，分別是一號作品現(xiàn)代簡約、二號作品時尚都市、三號作品法式經(jīng)典和四號作品美式休閑。而四套作品的價格區(qū)間從97225到213902不等。“我們這里的爆款是80平米97000多元的樣板房，銷售量過億。

 事實上，早在2012年榮欣裝潢就開設了國內首個成品家裝實景館。上海榮欣裝潢設計有限公司董事長陳國宏覺得，這4、5年來的標準化整裝模式之路可謂越走信心越足。據(jù)其介紹，中國的 家裝 行業(yè)經(jīng)歷了三個時代，“第一代時，所有的木門櫥柜都是手工制作的，第二代工廠化時代雖說省力但不省時也不省錢，只是用機器代替人工體力，并沒有真正提高效率和價值，從某種角度說比現(xiàn)場手工制作還要貴，這是不正常的。如今，第三代工業(yè)化產(chǎn)品，省時省力還省錢。標準化整裝即整裝模式的第二發(fā)展階段，即標準化產(chǎn)品、標準化施工、標準化報價，它是以工業(yè)化的流水線為起點，標準化的產(chǎn)品為基礎、批量化的產(chǎn)量為抓手的工業(yè)化路線，靠大輻度降人工成本及材料損耗以及批量化生產(chǎn)提高效率，質量不減等級不減，裝修價格便宜30%。”陳國宏說。

 陳國宏在這個行業(yè)浸潤了20多年，親歷了每次變革，對他而言，每次變革都要經(jīng)歷改革時的陣痛。“改革是很痛苦的。第一次改革時，小木匠被單個機器淘汰，當時的阻力非常大，工人為了保護自己的施工權，給我們出了種種難題，想方設法阻撓你。在第二次改革中，整裝模式標準化的概念會遭到設計師、業(yè)務員的強烈反對。每一次的變革并非一帆風順，整裝模式標準化最大的變革是工人和施工隊的工作習慣全部改變了。”

 為此，榮欣裝潢不惜進行員工大換血，在實景體驗館一半使用老員工，另一半是新員工，標準化整裝模式的銷售額一下占到了40%。因為員工教育員工的同伴教育方式，不少老員工的觀念也被改變了。“2010年我們做了40套樣板房，只帶動了15%的銷售。2012年，20套樣板房帶動了40%的銷售。而現(xiàn)在我們只有4套樣板房，卻帶動了高達80%的銷售。這說明市場是接受工業(yè)化的。”

 家裝行業(yè)為何沒有銷售額破百億的獨角獸？

 問題癥結出在商業(yè)模式上

 中國家裝行業(yè)為何沒有過百億的企業(yè)呢?

 陳國宏解析說，通常大家都會從管理、營銷的角度上找原因。但卻忽略了 家裝 行業(yè)的商業(yè)模式。“中國的家裝行業(yè)基本上屬于定制型，屬于一房一戶一制作，完全是非標的，還處于手工作坊的狀態(tài)，這使得銷售額難以呈現(xiàn)井噴式的增長。”

 “試問如果海爾的冰箱，允許像 家裝 一樣都是個性化的，客戶可以隨意更換寬度、高度、顏色等，一個個定制生產(chǎn)，那么它依然做不到100億。冰箱行業(yè)等所有實現(xiàn)標準化的行業(yè)之所以能誕生百億或者千億的企業(yè)，原因就是它是流水線制作的。如果思路不轉變，不能進入標準化， 家裝 行業(yè)依然還會停留在原來的狀態(tài)。”

 去年，榮欣裝潢、廣電股份、天貓 家裝 三巨頭聯(lián)手，開創(chuàng)申城標準化整裝時代。對此，陳國宏的野心很大，“目前我們實現(xiàn)了組織化的工人管理。我們是全國率先推出工廠化的 家裝 企業(yè)，一度將銷售額提升到了5億。現(xiàn)在實現(xiàn)工業(yè)化后，我們的目標已經(jīng)不滿足于原來的5億，也不是50個億，而是有更大的目標。”

 家裝標準化和個性化能否兼得？

 那么，標準化整裝和傳統(tǒng) 家裝 到底有何區(qū)別?榮欣裝潢產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理肖雅介紹說，除了傳統(tǒng)意義的裝修外，標準化整裝還包含了 家居 、軟裝、電器甚至智能等，其實打的是大 家居 的概念，這和10年前流行的套餐是兩種概念。

 “我們提出了建筑 家居 化。真正的標準化整裝，從硬裝開始， 家居 和建筑是融合在一起的，實現(xiàn)一體化。 家居 的尺寸、擺設可以根據(jù)房屋建筑的大小進行調節(jié)，比如衣櫥，采用模塊化的組合方式，可以隨著房間的建筑面積變化而變化尺寸，不會發(fā)生標準化生產(chǎn)的產(chǎn)品不適應的情況。另外，移動的 家居 并不能算作建筑 家居 ，這里面學問很大。這幾年來，中國很多 家裝 企業(yè)只是套用了成品的概念，卻沒有領會它的真諦。”肖雅說。

 那么，問題又來了。在現(xiàn)代人講究個性的時代，吃“大鍋飯”能否滿足家家戶戶的不同需求呢?標準化整裝和 家居 的個性化是否矛盾呢?

 對此，陳國宏的解釋是，現(xiàn)在所謂的個性化有很多偽命題。“難道78的門和79的就是定制化和個性化的差別嗎?許多老百姓口中的個性化并非家里整體風格的個性化。單單講究尺寸的所謂‘個性化’是沒有任何意義的。標準化整裝是在統(tǒng)一風格設計之下的個性化，不同房子、不同客戶就有不同的呈現(xiàn)效果，不會出現(xiàn)千篇一律的問題。”

 陳國宏介紹說，標準化整裝模式有一個“9+X”模式，允許客戶做變通和選擇，大大提高了其附加值。在裝修時，榮欣還可以做到全流程監(jiān)控，從原材料到設計、監(jiān)理，實現(xiàn)源頭成品化。“標準化整裝絕非低端、便宜的代名詞，隨著行業(yè)的發(fā)展，未來也會有 家裝 界的奧迪A8，一旦時機成熟，我們也會推出各種系列的標準化整裝產(chǎn)品。”

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