近幾年國內(nèi)的家居市場競爭異常激烈，中國高端消費(fèi)人群的數(shù)量不斷增多，市場也不再是羊品牌“一家”獨(dú)大，為了更好的贏得市場，不少高端進(jìn)口家居產(chǎn)品轉(zhuǎn)件放低身段“下嫁”中國，這對國內(nèi)的家居品牌來說無疑是一座五指山。

品牌知名度、推介規(guī)格不斷提高

       當(dāng)市場整體需求萎縮、部分品類份額明顯下滑的時候，進(jìn)口家居卻憑借著高端定位、相對穩(wěn)固的消費(fèi)群體，市場認(rèn)可度逐年提升，這也使得進(jìn)口家居的銷售額依然保持堅挺且呈現(xiàn)出走旺的態(tài)勢。由于以往中國市場消費(fèi)潛力并不太被看好，進(jìn)入中國的“洋家居”品牌數(shù)量并不多，而且知名度也不高。如今新近的“進(jìn)口家居”不但品牌越來越好，而且在推介時也受到了高規(guī)格的重視。

       進(jìn)口家居雖然質(zhì)量好，但價格卻往往令人望而生畏。“超低促銷3-5折”、“買10萬送5萬”等促銷手法屢見不鮮，價格水分大也一直被消費(fèi)者所詬病。但隨著越來越多的國外品牌家居涌入中國市場，進(jìn)口家居市場競爭加劇，這也迫使一度強(qiáng)勢的洋家居們不得不放低姿態(tài)，降低價格、提升服務(wù)來滿足中國消費(fèi)群體。

       “我們代理的每一個品牌都是在國際上非常有知名度、有歷史沉淀、營運(yùn)狀態(tài)良好的。這些一線大品牌的涌入，將進(jìn)一步規(guī)范中國進(jìn)口家居市場，讓那些虛高標(biāo)價的洋家居們價格逐步回落。”某品牌家居負(fù)責(zé)人表示。

“放低身段”迎合中國消費(fèi)者

       業(yè)內(nèi)人士表示，進(jìn)口家居曾經(jīng)一貫做法都是“高標(biāo)價、低折扣”銷售，但這實際上并不利于品牌的銷售和形象。現(xiàn)今，很多的國外品牌商開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略，在價格政策上會標(biāo)一個實在的價格，保證最低利潤率。同時該人士也透露，進(jìn)口家居做庫存情況比較少，如果進(jìn)口單件產(chǎn)品的話，價格會比較高;但現(xiàn)在一些有實力的代理商或經(jīng)銷商增加熱銷產(chǎn)品的進(jìn)貨量，那么相應(yīng)的成本、價格也會降低。此外，考慮到國內(nèi)外文化、房屋戶型的不同，許多國外家居商針對中國消費(fèi)者都推出了“定制服務(wù)”。

       “目前我們所有經(jīng)營代理的國際品牌，都可以根據(jù)中國消費(fèi)者的生活習(xí)慣來定制現(xiàn)有產(chǎn)品。”某品牌家居負(fù)責(zé)人表示，中國市場越來越受到國外品牌商的重視，這首先體現(xiàn)在他們選擇代理商是非常嚴(yán)格，公司實力、國際化眼光以及對品牌的認(rèn)知和維護(hù)、市場推廣方面都是他們考量的重點(diǎn)。其次，他們推出新品時也會考慮到中國消費(fèi)者的喜好，“我們品牌商品牌來中國，就是為了在米蘭展推出的新品來征求我們的意見，看他們的新品是否符合中國人的生活方式，我們也在提一些需求、建議。比如中國人喜歡客廳、臥室擺電視柜，國外人就沒有這個需求。”

       不得不承認(rèn)，國外不少家居品牌受到了國人的追捧，而且這些國外品牌在質(zhì)量或者使用功能上確實有所優(yōu)于國內(nèi)產(chǎn)品。在洋品牌改變策略、不斷迎合國內(nèi)消費(fèi)市場的情況下，國內(nèi)家居品牌是否也應(yīng)當(dāng)有所覺醒，思考一下在洋品牌沖擊之下的市場之路到底應(yīng)該怎么走?

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