每年的各大小節(jié)假日成為了各行業(yè)營(yíng)銷的紅海，但隨著消費(fèi)者逐漸變得理智以及建材行業(yè)趨冷，家居行業(yè)的促銷之路不再好走，比如今年的五一黃金假期，家居建材賣場(chǎng)卻也不慍不火，不過隨著行業(yè)的自身調(diào)節(jié)發(fā)展，逐漸出現(xiàn)了新的模式——促銷分化，好壞無可厚非，但差異化營(yíng)銷方是家居企業(yè)走出寒冬的用力武器。

促銷分化 幾多歡喜幾多愁

      “清明節(jié)前潮濕多雨，一般為傳統(tǒng)裝修淡季，這段時(shí)間被壓抑的購(gòu)買需求，往往會(huì)反映在‘五一’銷售。”因此，為搶占市場(chǎng)份額，各大家居建材賣場(chǎng)都會(huì)以優(yōu)惠促銷集中放量，以打折、特價(jià)、抽獎(jiǎng)、競(jìng)拍、搶購(gòu)等常見方式延攬客流。得益于大力度的推廣宣傳，番禺吉盛偉邦建材館這三天取得不俗的銷量，吸引了附近大型樓盤許多裝修業(yè)主。“現(xiàn)在入手性價(jià)比高，試試手氣，說不定能抽中大獎(jiǎng)。”有市民說道，平時(shí)自己上班很忙，一直沒有時(shí)間裝修新家。讓他決定在“五一”裝修的原因，是商家將推出促銷活動(dòng)。

      據(jù)了解，“五一”期間，紅樹灣廣州四店聯(lián)動(dòng)800家品牌，推出了六重優(yōu)惠活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)了平時(shí)罕見的火爆人氣，充分盤活了毗鄰大學(xué)城商圈、萬博商圈、南站商圈等地利優(yōu)勢(shì)，迎合了家居建材就近消費(fèi)的區(qū)域特征。相比之下，一些周邊商業(yè)配套不成熟的家居賣場(chǎng)處境就比較尷尬。

凸顯品牌特色 走差異化營(yíng)銷

      據(jù)了解，目前家居建材銷售儼然呈現(xiàn)出一種兩極分化的趨勢(shì)，一類是低端產(chǎn)品走量為主，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)取勝，迎合小戶型裝修業(yè)主;另一類擇以高端產(chǎn)品利潤(rùn)為主，走高品質(zhì)方向，取悅大戶型裝修業(yè)主。在朗居地板總經(jīng)理易承彬看來，后者更多見于一手樓盤200平方米以上的戶型，雖說今年人氣一般，但因訂單額大，銷量大體與往年持平。

      不論賣場(chǎng)還是品牌商，在注重產(chǎn)品質(zhì)量和售前售后服務(wù)的同時(shí)，也開始用新意、新理念、新文化差異化營(yíng)銷來吸引消費(fèi)者。“五一”期間，靚家居啟動(dòng)了聲勢(shì)浩大的微信、小區(qū)、門店的020推廣。而去年才進(jìn)軍廣州市場(chǎng)的生活家家居則在營(yíng)銷上另辟蹊徑，舉辦了“‘致敬手藝人’暨第一季‘五一’表彰大會(huì)”。

      每年“五一”，家居消費(fèi)需求集中釋放，被業(yè)內(nèi)視為一年促銷的“重頭戲”。不得不提的是如今消費(fèi)者對(duì)促銷常態(tài)化已經(jīng)麻木，所以建材賣場(chǎng)在節(jié)假日到來之際，不能僅僅只關(guān)注促銷，還需要應(yīng)用差異化營(yíng)銷手段。

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