目前濟南裝修后交付的新房子，的確不多;但明后年，估計會陸續入市交房，占比會大幅提高。”5日，世紀宏達裝飾公司負責人徐曰振這樣預計。盡管山東淘汰“毛坯房”的時間大限被一再延遲，但種種跡象表明，全裝修時代正一步步迫近。

這會帶來怎樣的影響?消費者、開發商、裝修企業又會面對怎樣的“沖擊波”?他們都準備好了嗎?

個性化與全裝修并非不可協調

一提起山東最近發布的政策，推行住房全裝修、淘汰毛坯房、開發銷售成品住房，有的人并不是很理解：“千篇一律，還講什么個性化、消費升級、量身訂制?”不過，全裝修交付所帶來的減少浪費、污染、擾民等好處，卻是顯而易見的。

濟南市建委提供的一份調查報告顯示，消費者購買毛坯房后，有98%的業主都不滿意墻皮，鏟掉重新做;還有20%的業主會鏟掉廚房、洗手間的瓷磚，重換新的;防盜門的更換比例也達到了10%。統計數據顯示，100平方米毛坯房產生的裝修垃圾在2.3噸左右，業主“砸新換新”平均至少得花2萬元。

宜和宜美創始人蔣偉紅認為，淘汰“毛坯房”應是大勢所趨，給產業鏈上的企業帶來機遇的同時，也會帶來很多挑戰。以宜和宜美為例，主要做軟裝，考慮到年輕群體的個性化需求，她一開始的想法是，做更多系列產品，以滿足不同需要。

然而后來蔣偉紅才意識到，這是創業跳進去的第一個“坑”：“這么多的系列產品，涉及上千個SKU(庫存量單位)，供應商廠家眾多、標準不一，發貨單滿天飛，給企業供應鏈體系帶來很大挑戰。”她想去改善供應鏈，但面對的現實是，整個行業的供應鏈基礎都很薄弱。

全裝修與個性化看起來是一對不可協調的矛盾，但蔣偉紅后來發現，消費者并不需要那么多的系列產品去滿足他們的需求，她就把宜和宜美的產品系列從12個砍到了5個，又深入細化研究這5個系列產品，邀請消費者參與互動，在細節上給予調整空間，滿足個性化需求。

裝修企業既遇機遇又逢挑戰

碧桂園集團助理總裁、山東區域總裁莊青峰也認為，新房全裝修交付推廣開來之后，一些個性化需求，可以在家裝后市場得到滿足，屆時，家裝后市場，尤其是軟裝會有一個大發展，不過傳統開發商、裝修企業，可能要經歷一段時間的陣痛。

道理似乎不難理解。消費者花錢買裝修，就會更加挑剔，一般自己裝修能容忍的小問題，開發商統一裝修后，可能就不能容忍了，造成新房交付難。“以前，開發商只要蓋好房子，符合要求就可以了，未來，它還得搞裝修，這會對管理水平提出更高要求。”莊青峰說。

新房建好后進行裝修，無非兩種方式：一種是開發商自己干，這對絕大多數房企來講，都是一個完全陌生的領域，需要重新摸索經驗、建立標準、進行產品研發，在這一過程中，房企優勝劣汰、行業洗牌是必然;另一種方式是轉包給有經驗的裝修企業來干，這對裝修企業來說既是機遇，又是挑戰。

談到機遇，很多人都能理解，裝修企業只要“委身”于一家開發商，就會有干不完的活兒，再也不用像過去那樣，到街頭上拉散客了，營銷成本會大幅降低;挑戰則是，可能需要裝修企業像建筑企業一樣，事先墊付裝修費用，這對本就沒有多少固定資產用于抵押貸款的裝修企業來講，無疑是非常難的。

另外，過去人們買房子，評價好壞往往是“地段、地段，還是地段”，但全裝修推廣之后，裝修好壞可能會成為消費者決定是否要購買的重要因素之一。如何既滿足個性化需求又降低成本，需要開發商找到一個平衡點：因為要降低成本，就得標準化大量采購，但這又會減少人們的選擇面;擴大人們的選擇面，小批量采購又會抬高成本。

二手房或成交易主流 散裝還有市場

不委身于開發商，裝修企業的路就會越走越窄?也不盡然。徐曰振表示，世紀宏達還會繼續走散裝路線，把散客當作最主要的客戶群：“這樣做，會讓企業處于一種輕資產運作狀態，更加適應市場競爭需求。因為針對的是散客，他們會預支一部分工程款，減輕企業資金壓力;這一點不像工程裝飾，得自己墊付資金，需要面對工程款收不上來、資金鏈斷裂的風險。”

不過這樣做，問題就來了：全裝修推廣之后，市場上還會有這么多需求嗎?獨立的裝修企業還能攬到活兒嗎?徐曰振表示，市場上不僅有新房交易，還會有二手房交易，而且種種跡象表明，二手房交易或會漸成交易主流。人們購買二手房，就沒法統一裝修了，還是得自己裝，就需要用到裝修公司。

這一預測得到鏈家集團戰略投資中心總經理于宏杰的認可。他在接受記者采訪時表示，長時間以來，我國房地產市場一直處于供不應求狀態，新房銷售一直是市場的主流，直到2016年，銷售額還高達9.9萬億元，而二手房市場交易額只有6.6萬億元。不過這種狀態很快會改變，二手房或者說存量房交易將成主流。

“以北京為例，五環以內已經沒有多少地兒可以用于蓋房子了。”于宏杰說，未來要想再蓋，就得拆舊的蓋新的;再者，從購房者情況看，由于房價很高，首次購房已經很難了。舉例來講，北京商品房交易均價500萬元，普通工薪階層即使交得起首付，也很難還得起貸款。目前很多一二線城市購房主體都是改善型需求者，賣一套買一套，在個別城市，這一比例都到了75%。一線城市的存量房與新房成交比，北京為2.2：1，上海為3.2：1，深圳為2.2：1，廣州為1.4：1，濟南未來也會像這些一線城市一樣，二手房交易成主流。

“國家從節約資源、減少浪費等角度出發，正在全國推廣新房必須裝修完之后再交付使用，這導致社會上很多裝修公司沒活干了，因為開發商就給裝修完了。”于宏杰說，不過裝修企業的苦日子也不會太長了，二手房成為市場主流后，這類房子沒法裝修后交付，必須得購房者自己裝修。

給裝修留出空間施展你的想象力

目前一些人擔心影響個性化，反對全裝修，不過宜和宜美創始人蔣偉紅認為，外觀上的個性化，早晚都會過時，而且從你決定裝修那一刻起，就已經開始過時了。

未來裝修個性化，不僅是在外觀上，更重要的是“讓房子成為家”，體現精神主張和品位。舉例來講，冬天很冷，晚上要睡覺了，不愿意再起來關燈、拉窗簾，你想喊一聲，等就關了，窗簾就拉上了，這就需要智能化。

智能化的東西，始終在變，是永遠都不可能跟上潮流的，這就需要在裝修時，不要總想著一步到位，還要留出一定空間，施展你關于家的想象力。