來源：億歐   作者：王有家

2019年家居行業(yè)整體表現(xiàn)相對低迷，即使是勢頭兇猛的定制家居增速也大為放緩。之前家居行業(yè)得益于地產(chǎn)的炙熱，享受了一波地產(chǎn)的下游紅利。而隨著地產(chǎn)進(jìn)入深度調(diào)整期，其對于家居行業(yè)的影響短期內(nèi)不會(huì)結(jié)束。但從長久來看，家居需求是真剛需：人們都想要追求更好的居住環(huán)境，都想擁有更個(gè)性化的居住空間。雖然大環(huán)境下的家居行業(yè)不可避免要進(jìn)入到調(diào)整期。

大家居是典型的大行業(yè)小企業(yè)，一直很難出現(xiàn)絕對統(tǒng)治力的龍頭企業(yè)。頭部企業(yè)和中小企業(yè)是兩種完全完全不同的生態(tài)：大企業(yè)注重品牌宣傳和渠道建設(shè)，走規(guī)模化的路子；中小企業(yè)則因地制宜，發(fā)展極具地方特色。

在市場低迷的大環(huán)境下，定制家居企業(yè)究竟是做加法還是做減法？

不同的企業(yè)有不同的策略，我們可以把行業(yè)的企業(yè)分為第一梯隊(duì)、第二梯隊(duì)和中小企業(yè)。

首先，看一下第一梯隊(duì)的龍頭企業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)。定制家居頭部企業(yè)上市的頗多，頭部企業(yè)面對增速下滑選擇的策略是開拓“全屋整裝”市場，并整合大家居行業(yè)資源。相對于前幾年大規(guī)模擴(kuò)充產(chǎn)能，發(fā)展全屋整裝這條策略更有針對性：其一是為了讓企業(yè)的發(fā)展規(guī)模和影響力更進(jìn)一步；其二是尋找新的增長空間以支撐資本對于定制家居行業(yè)的想象力。頭部企業(yè)尤其是上市企業(yè)資金充裕，所以在這個(gè)時(shí)候依然可以積極長遠(yuǎn)的市場布局。從幾大家居展會(huì)的現(xiàn)場來看，定制家居依然是行業(yè)內(nèi)發(fā)展較好的板塊。

另一方面，行業(yè)的馬太效應(yīng)更加顯著，頭部品牌更能吸引渠道和消費(fèi)者的關(guān)注，對于第二梯隊(duì)的企業(yè)而言競爭壓力會(huì)增大，第二梯隊(duì)品牌更多是圍繞“全屋定制”概念在發(fā)力。可見一二梯度企業(yè)還是渴望做加法，但是從策略上已經(jīng)更加保守穩(wěn)健，在市場拓展方面“跨界”“品牌聯(lián)盟”等抱團(tuán)取暖的方式更為普遍。

那么中小定制家居企業(yè)的狀態(tài)又如何？通過了解和調(diào)研，我們注意到中小企業(yè)則面臨兩種局面：一類是企業(yè)發(fā)展不具備前瞻性，受困于環(huán)保要求和產(chǎn)品競爭力低，發(fā)展得并不好。尤其是盲目擴(kuò)張產(chǎn)能后企業(yè)更面臨現(xiàn)金流困難的窘境。另一類則是在三線城市以下的小市場發(fā)展，小城市的市場空間依然比較大競爭壓力較小，依然按照舊模式發(fā)展。從這個(gè)格局我們可以看到：中小定制企業(yè)的發(fā)展是不均勻的，行業(yè)競爭也是不全面的，格局還在顛覆的前夜，有焦慮、也有迷茫、有的日子滋潤、也有的過得煎熬。但是在企業(yè)發(fā)展層面則十分保守。

目前定制家居行業(yè)面臨的調(diào)整，更像是整個(gè)定制家居行業(yè)將進(jìn)一步走向成熟。行業(yè)成熟的標(biāo)志是：行業(yè)信息不對稱的情況大大減少，生產(chǎn)水平差距大大降低，市場格局穩(wěn)定。這樣企業(yè)可以進(jìn)入更加良性化的發(fā)展，落后的企業(yè)自然面臨淘汰的危機(jī)。所以企業(yè)具備一定的發(fā)展規(guī)劃和危機(jī)意識(shí)是百利無害的。進(jìn)入后半段雖然競爭依然激烈，但整個(gè)市場無疑更加規(guī)范，對于企業(yè)的發(fā)展方向也會(huì)更加清晰。

究竟是做加法還是做減法，企業(yè)的市場定位離不開對于市場的判斷。

中國消費(fèi)市場的消費(fèi)能力越來越強(qiáng)，這是毋庸置疑的。根據(jù)胡潤百富數(shù)據(jù)2018年內(nèi)地中產(chǎn)階級(jí)約為3321.4萬戶，而且這個(gè)數(shù)字還將快速增長。中產(chǎn)階級(jí)的崛起推動(dòng)了一系列國產(chǎn)品牌的發(fā)展，這個(gè)過程中誕生了不少新國貨品牌，消費(fèi)能力提升也促進(jìn)了家居行業(yè)向品質(zhì)化、個(gè)性化、健康化蛻變。

目前，一二線城市的市場規(guī)模大、市場格局比較穩(wěn)定，基本被頭部品牌占據(jù)；三四線城市下沉市場發(fā)展空間大，中小企業(yè)還有進(jìn)一步整合的空間。在這個(gè)市場格局下， 企業(yè)不宜盲目做加法，但是卻不能停步不前錯(cuò)失發(fā)展的好機(jī)會(huì)。所以，即使現(xiàn)在有很多對于家居市場悲觀的論調(diào)，目前業(yè)內(nèi)在認(rèn)真求發(fā)展的企業(yè)對于行業(yè)卻充滿期待。

第一梯隊(duì)的大企業(yè)在嘗試整合行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)真正的整裝服務(wù)。 雖然短期內(nèi)也很難取得完美的效果。但是確實(shí)是一個(gè)明確的發(fā)展方向。另外也有很多巨頭跨界而來，就是看準(zhǔn)了這個(gè)大行業(yè)的整合契機(jī)。阿里就在今年加大了在家居圈的布局，其大家居的計(jì)劃格局已經(jīng)呼之欲出。

對于中小企業(yè)而言，目前更是關(guān)鍵的發(fā)展時(shí)期。落實(shí)好信息化發(fā)展，打造好的口碑，有助于在下沉市場保持發(fā)展的穩(wěn)定。我們在調(diào)研中注意到，中小企業(yè)對于“前后端一體化”感興趣，這也是目前定制家居的一個(gè)風(fēng)向之一。目前中小定制家居企業(yè)存在兩個(gè)問題：一個(gè)是生產(chǎn)端效率不高，產(chǎn)品競爭力弱；另一個(gè)就是門店?duì)I銷能力弱，門店占據(jù)了定制家居毛利的大部分，對于企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展也具有重要意義。而前后端一體化起到的就是整合前后端讓企業(yè)具備更強(qiáng)的競爭力。一系列家居軟件正在大力推動(dòng)行業(yè)前后端一體化的落地。對于中小定制企業(yè)而言，跨出提升信息化水平這一步變革，對于其綜合競爭力提升是有一定幫助的。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，至2018年12月末，全國家具制造業(yè)虧損面為12.5%，但即使是這樣，也有增長良好的企業(yè)。究竟是做加法還是做減法，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。但是，目前的風(fēng)口已經(jīng)不再，步子不宜過急，無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，在產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、服務(wù)上穩(wěn)步推進(jìn)，對于企業(yè)和行業(yè)都是有利的。

定制家居相對于傳統(tǒng)家居而言，具備智能化信息化生產(chǎn)的優(yōu)勢。隨著軟件技術(shù)的進(jìn)步，其生產(chǎn)周期、出錯(cuò)率等都大大優(yōu)化，產(chǎn)品風(fēng)格也更加多元化。綜合來看，定制家具依然是家居行業(yè)的趨勢，更是大家居時(shí)代的發(fā)動(dòng)機(jī)。

積極推動(dòng)企業(yè)發(fā)展和行業(yè)進(jìn)步永遠(yuǎn)是正確的發(fā)展方向，從市場的角度去思考，消費(fèi)者希望的無非是更好的產(chǎn)品、更完善的服務(wù)。退一步講，一個(gè)市場無論繁榮蕭條都有人能賺到錢，在激烈競爭下致勝的法門就是適應(yīng)市場以求發(fā)展，宜進(jìn)則進(jìn)，宜退則退。