智能音箱由于成本高昂、利潤(rùn)攤薄、技術(shù)不完善等原因，想靠?jī)r(jià)格補(bǔ)貼燃起一把虛火，卻沒(méi)能越燒越旺。

這場(chǎng)被催熟的“音箱夢(mèng)”雖然暫時(shí)沉寂了，但大家對(duì)智能家居入口的探索并未停止。把時(shí)間軸往回?fù)軇?dòng)，大概是從今年年初開(kāi)始，大家對(duì)智能音箱的集體轟炸開(kāi)始消停，然后把目光轉(zhuǎn)移到了智能門(mén)鎖，智能門(mén)鎖從一開(kāi)始的無(wú)人問(wèn)津，到今年各大企業(yè)積極涌入火力全開(kāi)，眼看著大有成為智能家居又一新入口的潛質(zhì)。

千鎖大戰(zhàn)，欲從價(jià)格打響品牌第一槍

今年雙十一，除了傳統(tǒng)家電熱度不減，智能家居也來(lái)提前搶?xiě)颍绕潴w現(xiàn)在智能門(mén)鎖領(lǐng)域。在距離雙十一還有一個(gè)月之久，京東、網(wǎng)易、華為、聯(lián)想等企業(yè)相繼推出自家的智能鎖品牌，節(jié)前各式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)讓消費(fèi)者挑花了眼，節(jié)后賣(mài)力宣傳銷(xiāo)量戰(zhàn)績(jī)，力求在這火爆的節(jié)點(diǎn)打響品牌第一槍。

但與其說(shuō)打響品牌的第一槍?zhuān)蝗缯f(shuō)是打響了價(jià)格的第一槍。筆者整理了部分企業(yè)在雙十一前一個(gè)月左右推出的智能鎖新品及相應(yīng)的價(jià)格，從以上圖表，我們可以直觀地感受到，一股濃烈的價(jià)格戰(zhàn)硝煙正彌漫在智能鎖戰(zhàn)場(chǎng)。從海爾發(fā)布3899元的智能門(mén)鎖T51，到360聯(lián)合曼申發(fā)布的699元的青春版M1，價(jià)格在幾千到幾百之間浮動(dòng)。

這只是在公眾媒體積極曝光的部分品牌，打開(kāi)京東、淘寶等電商平臺(tái)，還有很多低調(diào)的智能鎖企業(yè)和喊不出名號(hào)的“無(wú)名小卒”，各自的售價(jià)更是參差不齊，甚至一些價(jià)位在299-599元的智能鎖銷(xiāo)量顯示還不錯(cuò)。

把時(shí)間線拉長(zhǎng)，我們可以感受到，隨著入局者不斷增加，智能門(mén)鎖行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)慢慢打響。華翌科技營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)譚胡敏告訴億歐家居：“智能鎖是今年來(lái)智能家居領(lǐng)域銷(xiāo)量增速最快的單品，從剛開(kāi)始的五千往上，到去年均價(jià)兩千五，到現(xiàn)在大批降到千元左右，其中已經(jīng)沒(méi)太多利潤(rùn)可圖了，大部分就是為了搶個(gè)名頭。塊頭大一點(diǎn)的還能玩得起，遭殃的是那些既沒(méi)有品牌，也沒(méi)有流量的小企業(yè)。他們其實(shí)很被動(dòng)。”

如果說(shuō)“千元鎖”只是一些沒(méi)有銷(xiāo)量的無(wú)名小輩，價(jià)格戰(zhàn)的說(shuō)法還不足為懼，但從上表我們看到，類(lèi)似網(wǎng)易、聯(lián)系、鹿客、360等品牌企業(yè)也紛紛將價(jià)格壓到千元左右，這讓人不覺(jué)擔(dān)憂，才剛開(kāi)始崛起的智能鎖行業(yè)就要面臨洗牌了么？

價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)，智能門(mén)鎖將重蹈音響覆轍？

今年以來(lái)，隨著云丁科技、德施曼、曼申等智能門(mén)鎖企業(yè)紛紛獲得資本的青睞，智能門(mén)鎖一夜之間成為巨頭爭(zhēng)相布局的新賽道。各路玩家瘋狂涌入，資本市場(chǎng)迅速升溫，價(jià)格趨勢(shì)逐漸走低，敏感的人已經(jīng)意識(shí)到，這就是智能音箱之前走過(guò)的老路了。

此前8月份的時(shí)候億歐家居對(duì)智能鎖企業(yè)進(jìn)行過(guò)簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)，大致可以將智能鎖企業(yè)分為這些類(lèi)別：1）海爾、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、美的等家電巨頭；2）海康威視、大華、冠林等安防企業(yè)；3）凱迪仕、德施曼專(zhuān)業(yè)的智能鎖品牌；4）云丁、果加、歐瑞博等組成的互聯(lián)網(wǎng)陣營(yíng)；5）匯泰龍、名門(mén)、頂固等轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)鎖廠商。

現(xiàn)在加上聯(lián)想、三星、華為等手機(jī)廠商和網(wǎng)易嚴(yán)選、京東京造、蘇寧極物等電商平臺(tái)，還有其他類(lèi)似四季沐歌、好太太等“亂入”的企業(yè)，都想在智能鎖領(lǐng)域分一杯羹。根據(jù)前段時(shí)間天貓、網(wǎng)易家居與智能鎖企業(yè)德施曼聯(lián)合發(fā)布《2018中國(guó)智能鎖消費(fèi)白皮書(shū)》，2017年我國(guó)智能鎖的出貨量突破700萬(wàn)套，但全國(guó)智能鎖企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)1000家，智能鎖品牌達(dá)到2800多個(gè)。

然而，有不愿具名的從業(yè)人員透露，去年智能鎖的真實(shí)銷(xiāo)量并沒(méi)有白皮書(shū)吹捧的那么高，大家一個(gè)勁的往高了報(bào)，不排除有人想要渾水摸魚(yú)，目的之一是想給投資人講一個(gè)動(dòng)聽(tīng)的好故事。

事實(shí)上，即使是今年雙十一在銷(xiāo)量排行靠前的企業(yè)，最后也不見(jiàn)得能掙多少錢(qián)，因?yàn)樯a(chǎn)一把合格智能鎖的成本并不低，價(jià)格下來(lái)之后利潤(rùn)也越來(lái)越少。行業(yè)人士預(yù)計(jì)，等到一線智能鎖品牌也開(kāi)始走低價(jià)路線之后，行業(yè)離洗牌期也就不遠(yuǎn)了。

研發(fā)成本高、安全性能強(qiáng)、非剛需，智能門(mén)鎖入口論有待考量

智能鎖行業(yè)還有三點(diǎn)特殊性在于：技術(shù)研發(fā)成本高，對(duì)安全性能的要求高，同時(shí)對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)需求又不是那么強(qiáng)烈，這讓一開(kāi)始將智能門(mén)鎖視為智能家居入口的企業(yè)處境比較尷尬。

一個(gè)明顯的例子是，自5月的永康門(mén)博會(huì)之后，被曝光的特斯拉線圈事件打亂了不少企業(yè)的陣腳，小部分企業(yè)的智能鎖未能經(jīng)得起特斯拉的考驗(yàn)，爆出不少安全問(wèn)題。雖然有不少企業(yè)紛紛買(mǎi)來(lái)特斯拉線圈自證清白，但隨著事件的發(fā)酵，消費(fèi)者對(duì)智能鎖安全性的擔(dān)憂提到了新的高度，對(duì)市場(chǎng)造成了極其惡劣的影響。據(jù)門(mén)鎖世界報(bào)道，甚至有企業(yè)當(dāng)月的銷(xiāo)量下滑了30%以上。

要保障安全性，首先要在技術(shù)端打牢基礎(chǔ)。但矛盾的是，按照目前智能鎖行業(yè)僧多粥少、利潤(rùn)驟減的趨勢(shì)，很多企業(yè)并沒(méi)有足夠的資金投入到技術(shù)研發(fā)層面。億歐家居此前有過(guò)調(diào)研，對(duì)于純粹專(zhuān)注智能鎖的企業(yè)，真正能夠?qū)崿F(xiàn)“研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后”一條龍服務(wù)的十不足一，年?duì)I收過(guò)億的連20家都不到。

而那些不缺錢(qián)的大企業(yè)大部分是跨界分羹而來(lái)，多半是采取OEM貼牌代工的模式，也不會(huì)在這上面投入太多時(shí)間和財(cái)力。換言之，技術(shù)賦能需要高額的研發(fā)成本，這讓很多真正想做技術(shù)流的智能鎖企業(yè)在開(kāi)始就輸在了起跑線上。

一個(gè)行業(yè)的發(fā)展總要經(jīng)歷從新生到成長(zhǎng)再到成熟的階段，所以一定程度上來(lái)看，行業(yè)以驚人的速度發(fā)展也并非好事。大家一窩蜂涌入，像禿鷲一樣將市場(chǎng)啃食干凈之后，也就意味著行業(yè)馬上進(jìn)入成熟期了。

智能門(mén)鎖行業(yè)經(jīng)歷了近三年的潛伏期，在今年開(kāi)始走向爆發(fā)的高潮，廣闊市場(chǎng)吸引了眾多行業(yè)巨頭的加入，卻又迅速走上價(jià)格戰(zhàn)的道路，這是在前期為研發(fā)技術(shù)付出大量時(shí)間和心血的企業(yè)非常不愿意看到的。

降價(jià)促銷(xiāo)提高了智能門(mén)鎖的市場(chǎng)普及率，但也降低了用戶對(duì)產(chǎn)品的期待值，當(dāng)“千元鎖”遍布市場(chǎng)，是否還會(huì)有消費(fèi)者愿意冒安全之險(xiǎn)為廉價(jià)買(mǎi)單？所以，對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)這條路大家還是要更加謹(jǐn)慎和理性對(duì)待，大企業(yè)在搶占市場(chǎng)的同時(shí)也要考慮到行業(yè)和未來(lái)，慢慢吃，才能久一點(diǎn)。