中國床墊行業到現在不過50年時間，彈簧床墊引入只有30年，發展周期遠低于美國。比較中美床墊行業的發展歷程和現狀，認為對比超80億美元、CR5高達71.5%，進入成熟期的美國床墊市場，中國的床墊行業仍處于集中度低，整體規模高速增長的成長期。

經過長期發展，目前市面上主要的床墊品類可分為四種：整網彈簧床墊、獨立袋裝彈簧床墊、記憶海綿床墊、乳膠床墊。雖然引入床墊的時間較晚，市場發展時間較短，但基于國內龐大的消費者群體以及不斷提升的滲透率，床墊市場規模實現高速增長。

據調查數據顯示，2008-2017年我國床墊市場規模復合增速為13.84%，15-16年由于前期地產調控因素增速下降，2017年又恢復增長，同比增長7.69%至89.38億美元。中國2017年每百人床墊消費量僅為4.8張，美國已經達到12.7張，約是中國的2.7倍，中國市場空間還很大，目前仍處于成長前期。

2008-2017年中國床墊市場規模和同比增長

2012-2017年國內床墊產量統計（萬個）

在競爭格局方面，較低的行業與較廉價的勞動力吸引了眾多床墊廠商加入，又因早期國內消費者層級不高，品牌意識不強，同質化產品泛濫，市場培育仍在初期，對于彈簧床墊接受程度仍有不足，行業集中度遠低于美國。

2017年中國床墊國內市場份額集中度較低圖

互聯網床墊品牌能像這樣擴張，打破穩定的競爭態勢，帶來行業的整體變革，主因其在產品質量有保障的基礎上所具備的競爭力：

1.價格優勢，傳統床墊品牌的大眾型產品的售價主要集中于800-2500美元，電商床墊品牌所有產品的價格范圍都在350-1499美元之間，價格上拉開了明顯差距。

2.服務優勢，互聯網床墊沖擊市場之前，購買床墊產生的運輸及安裝費大部分由消費者承擔，且商家并不提供免費試用、免費退貨服務，消費者只能在實體店短暫體驗后進行購買決策。互聯網床墊企業為了打消人們因對新興品牌不信任及無法看到實物所產生的顧慮，突破性地推出免費送貨、100天試用、免費退貨的服務，徹底打消人們顧慮的同時，讓消費者在家就能購買床墊，并能零成本長時間體驗產品以確定合適與否，較傳統品牌更有優勢。傳統品牌也并未提供免費退貨服務，電商品牌的服務優勢依舊明顯。

中國床墊市場現狀是消費升級機遇顯現，外資品牌加速擴張。國內的品牌仍處于渠道建設前中期，外資品牌出于對中國市場消費升級的信心，不斷加大投入。隨著消費升級與產品的不斷完善，國內渠道空間將進一步打開，國內床墊行業面臨發展機遇。

我國床墊市場處于成長期，雖然增速較高，床墊作為耐用消費品，受影響難以避免。

根據數據調查顯示，2017年消費者選擇床墊時，更喜歡健康環保的乳膠、記憶棉材質。在此背景下，靠價格取勝的中小廠商的優勢被逐漸削弱，更具品質與售后保證的一二線品牌成為更多消費者的選擇。

消費者在家裝中重視材質及環保性圖

2017年消費者對床墊材質喜愛度圖

根據調查數據顯示，無論是線下實體店還是線上電商平臺，外資品牌床墊起步價基本高于內資品牌，產品定位更高。因此國內高端市場被外資品牌和慕斯等少數內資品牌占據，其他國內主流品牌多數主打中端市場，低端市場被地方小品牌占領。

外資床墊品牌專賣店數量占比圖

相較成立時間較短，野蠻生長起來的本土企業，中國消費者往往更信任歷史悠久的海外知名品牌，認為其質量更好、設計更優、售后更有保障等，尤其是床墊這種本就從海外引進的耐用消費品。之前是性價比是消費者選購床墊的主要考慮因素之一，導致外資品牌打開局面之路困難重重。近年來外資床墊的高增長，說明外資品牌憑借長期積累下的產品技術能力和品牌影響力，得以占據中國高端市場，也間接印證了中國床墊市場的消費升級趨勢，消費者品牌意識提升，價格敏感性減弱，高端床墊需求空間被打開，品牌消費時代正在來臨。

中國床墊行業面臨消費升級機遇，高端市場是國內品牌成長追趕的必經之地，新零售商業模式的蓬勃發展，純電商模式重要性也會持續增加，確立好產品市場定位、在渠道與營銷，可以進一步擴大市場份額。