01什么是定制家居

身處概念混亂的泛家居行業(yè)，每次坐臺(tái)前，我都要先做名詞解釋，要不然我們不在一個(gè)頻道上，會(huì)產(chǎn)生誤解。

什么是定制家居企業(yè)？其實(shí)行業(yè)里沒有定論，一般來說，做櫥柜衣柜是定制家居企業(yè)，大家都認(rèn)同，那么做門的，做護(hù)墻板的，做木樓梯的，甚至做木地板，做家具的，這些和木作相關(guān)的算不算？

哎，發(fā)現(xiàn)概念混亂了，原來定制家居前面沒有木作兩個(gè)字，那么代表和木作相關(guān)的也不一定都是定制家居企業(yè)。但是，另外一個(gè)現(xiàn)象，木作大的工廠，其實(shí)幾乎都在全木作行業(yè)布局，除了衣柜櫥柜外，都在涉足護(hù)墻板、地板等領(lǐng)域，所以這兩年參觀廣州建博會(huì)，你會(huì)看到很多叫整木的面積很大的特裝館。

02定制家居企業(yè)較好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)

2011年開始，和木作相關(guān)的工廠，開始多領(lǐng)域跨界，如果說涉足衣柜櫥柜等算進(jìn)入定制家居行業(yè)，那么筆者下面要列出一串跨界名單：

陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的東鵬、箭牌、九牧等；家電行業(yè)的方太、德意、海爾、華帝等；板材行業(yè)的兔寶寶、莫干山、千年舟等；家具行業(yè)的曲美、皇朝等；地板行業(yè)的圣象、大自然、德爾等；軟件行業(yè)的尚品宅配、維意定制等，當(dāng)然也包括博洛尼、東易日盛、點(diǎn)石等家裝企業(yè)。

其實(shí)名單還可以列更長，筆者簡(jiǎn)化一下，只羅列了一些知名品牌。家裝行業(yè)的各位，看上面這些名單，有啥感受？

是啊，好像周邊好多知名企業(yè)都跨界在做定制家居，難怪定制家居企業(yè)這么厲害。出身，決定了定制家居企業(yè)從誕生之日起，就在一個(gè)高的起點(diǎn)上，能不兇猛嗎？

03定制家居企業(yè)實(shí)力雄厚

羅列一下目前已經(jīng)上市的8家定制家居企業(yè)名單及2017年年產(chǎn)值：歐派97億，索菲亞61億，維尚53億，志邦21億，另外四家小一點(diǎn)的，好萊客18億，金牌14億，我樂9億，皮阿諾8億。

上面說的是上市定制家居企業(yè)，其實(shí)年產(chǎn)值過10億還沒上市的定制家居企業(yè)還有不少。按照上市公司東易和名雕完工百分比法算法，中國年產(chǎn)值過10億的傳統(tǒng)家裝企業(yè)，筆者估計(jì)不超過30家。單純從產(chǎn)值角度講，定制家居企業(yè)體量和規(guī)模是超過絕大部分傳統(tǒng)裝企的。

既然定制家居企業(yè)能上市，就意味著下面幾點(diǎn)：第一財(cái)務(wù)稅務(wù)規(guī)范，傳統(tǒng)裝企能達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的，全國沒有20家；第二信息化已經(jīng)完成，傳統(tǒng)裝企有完整信息化的，全國估計(jì)不超過100家；第三管理相對(duì)成熟，標(biāo)準(zhǔn)、流程各方面，定制家居企業(yè)要比裝企更厲害。

以上快速說了三點(diǎn)，每個(gè)展開都能說明定制家居企業(yè)的兇猛，這個(gè)統(tǒng)稱算第三條理由。

04定制家居企業(yè)擁有服務(wù)型產(chǎn)品基因

定制家居企業(yè)身上有兩種可怕的基因，既有傳統(tǒng)制造業(yè)基因，又有裝企這種服務(wù)業(yè)的基因。

很多定制家居工廠，號(hào)稱工業(yè)4.0柔性工廠，這個(gè)太專業(yè)，就不展開了。另外一方面，定制家居行業(yè)特殊性，比如前面量尺、復(fù)尺、深化，后面安裝服務(wù)又有裝企服務(wù)基因。這就決定了，定制家居企業(yè)既能標(biāo)準(zhǔn)化，又能個(gè)性化。

傳統(tǒng)裝企關(guān)于未來行業(yè)走向，到底是個(gè)性化能勝利還是標(biāo)準(zhǔn)化能成功，從2015年愛空間互聯(lián)網(wǎng)家裝誕生之日起，就吵得不可開交，各執(zhí)一詞。

再次非常重要的強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，定制家居企業(yè)既能標(biāo)準(zhǔn)化，又能個(gè)性化！

05定制家居企業(yè)有高效經(jīng)營效率

以上綜述一下，定制家居企業(yè)出身基因不同，上市了有錢，產(chǎn)值高有實(shí)力，大多信息化，財(cái)務(wù)稅務(wù)規(guī)范，管理系統(tǒng)化等等，都決定了定制家居企業(yè)更兇猛。

筆者接下來說更狠的。定制家居企業(yè)相比傳統(tǒng)裝企最可怕的一點(diǎn)——效率！

6月11日上午，筆者在廣州看過那個(gè)面積不到3000方，據(jù)說年產(chǎn)值達(dá)到4億的尚品宅配東寶店。

尚品宅配高管陪我看完東寶店后，我對(duì)他說，請(qǐng)你離開，我想一個(gè)人靜靜地再待一會(huì)。這一待，就是20分鐘，我從裝修業(yè)主角度，反復(fù)琢磨這個(gè)店，為什么坪效這么高。

人效、坪效、資金周轉(zhuǎn)速度、營銷各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率、毛利率、凈利率等等，定制家居企業(yè)都比傳統(tǒng)裝企高，這是定制家居企業(yè)轉(zhuǎn)型做整裝最兇猛的地方。