來源：第一家具網(wǎng)   作者：陳軍

家居展會對于家居企業(yè)的意義何在？

對于家居企業(yè)來說，每年3月和9月的展會都是非常重要的行業(yè)大事。

企業(yè)每年的市場增量，很多都依賴于展會招商的成功。企業(yè)往往會集中資源，集中人力物力打好展會招商的戰(zhàn)役。

展會是家居企業(yè)發(fā)布新品、新系列的重要時刻，企業(yè)常常利用新產(chǎn)品的集中造勢完成全國市場的招商與開新店的目標(biāo)。

部分家居企業(yè)為了保持住在行業(yè)的影響力與被關(guān)注度，也不會忽視展會。他們會通過參展，宣傳品牌。同時還通過展會，與同行交流，把脈行業(yè)發(fā)展趨勢。

目前，國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)心態(tài)不斷成熟，同時，對于高質(zhì)量生活的追求更加迫切，對于有品味、有設(shè)計感的商品，有著更多的需求。

家居行業(yè)作為一個重要的展示家庭文化的行業(yè)，會被文化覺醒的一代越來越重視。以前家居產(chǎn)品一直被定義為耐用消費(fèi)品，其藝術(shù)性還沒有得到充分的重視。未來3-5年，家居行業(yè)將在家居展會的牽引下，在潛移默化中，發(fā)生更大的變化。這些，在一些家居展會辦展理念的變化中已經(jīng)可見端倪。

家居企業(yè)的參展預(yù)期

家居展會正在發(fā)生變化。

最明顯的變化是展會的定位越來越清晰。展會的符號化與標(biāo)簽化越來越明顯。家居企業(yè)會根據(jù)自身定位選擇不同定位的展會，以達(dá)成自身階段性的目標(biāo)。

比如大多數(shù)注重國內(nèi)市場的家居企業(yè)不會參加外銷為主的展會；內(nèi)銷市場上，又分為設(shè)計為主的與市場為主的展會。企業(yè)常常會根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，作出自己的選擇。

有些企業(yè)可能會針對特定地區(qū)招商，因此會選擇地方性展會。

家具行業(yè)的品牌多數(shù)為業(yè)內(nèi)品牌，消費(fèi)者品牌較少。根據(jù)自身發(fā)展階段，選擇不同展會擴(kuò)大市場的策略，還是被廣泛采用的。

從行業(yè)的發(fā)展趨勢看展會

從行業(yè)本身的發(fā)展趨勢來看，設(shè)計是首當(dāng)其沖的。家居企業(yè)對于參展的展廳設(shè)計的表現(xiàn)力，其次是產(chǎn)品的設(shè)計表現(xiàn)力，尤其重視。

行業(yè)提升需要設(shè)計提升。普遍的設(shè)計感與概念打造會越來越有水準(zhǔn)，產(chǎn)品的設(shè)計表現(xiàn)力越來越強(qiáng)，視覺表現(xiàn)力從營銷層面上升到文化層面，融合文化因子與建筑設(shè)計元素，是設(shè)計提升的重要趨勢之一。

行業(yè)發(fā)展不得不提的就是大家居的發(fā)展。

大家居發(fā)展有兩種發(fā)展態(tài)勢。

第一就是全屋定制概念已經(jīng)成為很多活動家具企業(yè)的轉(zhuǎn)型方向，有效利用空間布局進(jìn)行家具定制，這是家具發(fā)展的縱深。在此背景下，家具行業(yè)的兼并重組產(chǎn)生更多航母級的集團(tuán)，進(jìn)行大手筆的參展亮相。

第二就是拎包入住概念。除了家具，還對所有家居用品進(jìn)行整合，包括窗簾、壁紙及其它家居用品，甚至包括家用電器，這是橫向發(fā)展。

這兩個轉(zhuǎn)型方式在家居企業(yè)參展中展現(xiàn)得越來越多，只是后者更多的不僅僅是家居制造企業(yè)參與，供應(yīng)鏈的平臺整合公司參與更多。

與此相關(guān)的行業(yè)變化，還有對智能、環(huán)保、原創(chuàng)的不斷重視與提升。家居企業(yè)會將更多的智能科技運(yùn)用到家居產(chǎn)品中，科技帶來的非凡體驗(yàn)將在家居產(chǎn)品中被逐步放大；其二就是環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的提升，任何家居產(chǎn)品環(huán)保不達(dá)標(biāo)都將在市場中難以生存；其三就是原創(chuàng)，尊重原創(chuàng)也將是發(fā)展重心之一。

值得一提的是未來會有一批小而美的小眾公司通過參展，獲得品牌的沉淀和發(fā)展。這樣的公司精準(zhǔn)定位某一部分小眾群體，深度了解、發(fā)掘他們的審美和需求，做到極致體驗(yàn)，有很強(qiáng)的產(chǎn)品迭代能力與設(shè)計表達(dá)能力，有極強(qiáng)的差異化文化符號與產(chǎn)品性價比，他們的目標(biāo)是成為細(xì)分市場的引領(lǐng)者。

從家居企業(yè)的分工看展會

家居行業(yè)的變化還體現(xiàn)在分工上。

傳統(tǒng)的家居企業(yè)都是從制造產(chǎn)品發(fā)展起來的，制造能力到了一定階段之后，積累了一定的客戶與渠道，逐步轉(zhuǎn)型到品牌發(fā)展階段。

這就需要有一個思維轉(zhuǎn)型，由制造思維轉(zhuǎn)變?yōu)槠放扑季S，最終是用戶思維。

跟不上行業(yè)發(fā)展變化的是只有制造思維的家居企業(yè)，他們最后只能退出市場端，將品牌與營銷交給專業(yè)公司。

家具展上將會有專業(yè)的營銷公司，專業(yè)的設(shè)計公司，專業(yè)的運(yùn)營服務(wù)公司，加入到家居行業(yè)的利益分配中。部分制造企業(yè)只提供產(chǎn)品，營銷將交給專業(yè)的公司進(jìn)行。

從家居行業(yè)的深度渠道變化看展會

從B端角度來說，渠道的變化也日益明顯。

之前展會主要針對的是各地區(qū)的終端運(yùn)營的經(jīng)銷商，以專賣店的方式進(jìn)行渠道布點(diǎn)與品牌傳播。

未來幾年家居企業(yè)將面臨很大的市場渠道變化。更多的地產(chǎn)公司，家裝公司，設(shè)計公司和平臺公司將對傳統(tǒng)的渠道與經(jīng)銷商產(chǎn)生更大的沖擊。

他們的運(yùn)營能力，交付能力和銷售能力都得到很大的提升，其銷售量已經(jīng)不容小覷。

家居企業(yè)需要針對大渠道商的變化對未來參展的產(chǎn)品與銷售模式進(jìn)行重新調(diào)整與整合，才能在參展過程中整合更有效的資源，讓企業(yè)良性發(fā)展下去。

而對于傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，也將進(jìn)行淘汰分化，利益也將重新分配。沒有市場運(yùn)營能力與營銷思維的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為終端服務(wù)商，提供后續(xù)交付服務(wù)；能主動營銷與擁有系統(tǒng)運(yùn)營能力的經(jīng)銷商，將成為家居企業(yè)的終端品牌分享的合伙人與戰(zhàn)略參與者。

總之，隨著5G時代與移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，家居企業(yè)也將逐步跟上時代賦予的節(jié)奏。展會是家居行業(yè)的盛會，其功能與走向?qū)㈦S著行業(yè)的不斷變化而變化。

家居展會作為一個有效展示的平臺，引導(dǎo)家居企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品迭代，行業(yè)提升，營銷傳播與市場擴(kuò)張，助推家居企業(yè)的升級換代，轉(zhuǎn)變思維，有效抓住動態(tài)市場中的核心動態(tài)，已然成為家居企業(yè)重要的生態(tài)鏈整合平臺。