來源：家電魂   作者：望博宅主

與一般的日用消耗品不同的是，家電是典型的耐用消費品。當耐用消費品市場普及到一定階段，就會呈現飽和的態勢。用戶就會轉向以品質為核心的迭代需求上。不過，迭代需求是帶有強烈的個性化色彩，不再具有爆發性的增長。

與政府倡導的消費升級不謀而合的是，迭代需求成為市場的主要推動力。而迭代需求中，高端產品、高價產品占比較大，但需求釋放的速度和節奏也相應的變慢，這與廠家擴大銷售是一個矛盾。

因此，廠商在一、二、三線市場完成普及后，就自然會向縣城、鄉鎮為代表的四五級市場下沉，在那里尋找新的增長空間。實際上，國內家電市場正在悄然按照這一邏輯，開始市場的下沉，搶占未來市場的先機。

而仍然具有增量的縣城、鄉鎮市場，緣于經濟基礎薄弱，市場起步較晚，現在仍然存在相當一部分的普及需求。而從現在的情況來看，一、二、三線市場顯然已經找不到剛性需求用戶，只有到四、五級市場，還有不少的普及性需求存在。

實際上，出現市場下沉是因為四五級市場的價值開始凸顯，這是受到經濟條件的制約造成的城鄉二元化市場的必然結果。道理非常簡單其實不并難理解：

一、二線市場已經嚴重飽和，尋找新的出路已經迫在眉睫

一、二、三線市場是家電普及最早的地方。早在改革開放初期，家電品還是奢侈品的時候，一二線市場就有用戶開始購買享受家電品帶來的品質生活。這與一二線居住的人口素質是有很大關系的。只有他們購買使用新興家電品，才有了家電品普及的樣板。

不過，一、二、三線市場經過改革開放以來超過30多年的普及，家電品早已從奢侈品轉變為日用品。畢竟在追求品質生活中離不開，并且已經若干次的更新迭代。現在再在一二級市場發掘普及用戶已經幾乎沒有多少，只能是更新迭代的需求支撐著市場而已。

四、五線仍然存在增量需求，未來市場熱點集中鄉鎮縣城

與一二三線市場不同的是，四、五級市場由于經濟欠發達，居民的收入來源單一，收入相對較少，因此對家電這樣的耐用消費品，有想用之心，卻無購買的能力。但經過改革開放40年，特別是政府在農村的社會保障投入巨大，絕大多數地區已經擺脫貧困，用能力消費家電這樣的耐用消費品。

而恰恰在于縣城、鄉鎮居民才剛剛擺脫貧困，也就意味他們對追求享受家電品的享受才剛剛開始，未來在享用、消費上還有著巨大的空間。有了消費的空間，也就有了廠商們耕耘這一市場的基礎。因此，才能夠看到廠商們開始忙于市場下沉，布局和激發這一未來的潛在的市場。

任何一級市場需求層級明顯，市場下沉也要兼顧城鄉平衡

雖然說是，市場要下沉到縣城鄉鎮這一級，也就是所謂的四、五級市場。但實際上，從分層的角度來看，一、二、三線市場仍然會有相當的低端用戶。一是進城務工人員的需求；二是出租屋配置的需求；三是社區老年用戶群體的需求。

像這些需求也基本上都是低端為主，市場下沉的時候不要忘記了他們。否則，那就是捧著金飯碗找吃喝。并且這樣的需求潛力巨大，有些還是剛性的需求。比方說出租屋的需求，欲出租房屋，并且要租上一個好價錢，配置是必須的。但絕不會配置高端產品，肯定是性價比最高的產品。

那么從主客觀上來看，四五級市場的價值開始凸顯，加上互聯網技術手段的逐步普及，把城鄉之間的距離拉近，原來信息的不對稱幾乎已經不復存在。一方面用戶在互聯網時代接受的信息與一二線城市沒有差別；另一方面廠家在物流高度發達情況下，開發四五級市場已經成為可能。

因此，這幾年才有了市場下沉的探索。包括一些緊緊抓住四五級市場而占據先機的成功案例，激發出廠商市場下沉的熱情。包括幾年前政府實施的“家電下鄉”政策，恰恰是順應需求，逐步培養出巨大的潛在市場，現在到了開始挖掘的最佳時機，搶占先機不失為是主動戰略！