來源：家電圈   作者：華辛

當前，一線家電市場走勢趨弱、整體低迷，這是不爭的事實，也沒有人會懷疑。但是，透過美的、格力、海爾等企業的2019年半年報業績，卻又讓不少家電廠商意識到，在下跌的市場上，一些企業同行卻仍然能夠收獲增長，而且收獲的成績很豐碩。

一邊，是家電企業的營收規模增長都開始降速，包括美的、格力、海爾都已經回落到個位數。此前幾年間，企業一直都是保持著2位數以上增長；這說明，規模化增長，已經與眾多家電企業無緣。如果還想繼續規模化取勝，即便是小米、華為等新軍，也將遭遇“滑鐵盧”。

一邊，是家電企業的利潤增長開始領先規模增長，領先的優勢被進一步拉大。其中美的集團的凈利潤增長高于營收增長10個百分點，雖然格力的凈利潤增長只高于規模增長1個百分點，但格力在高凈利潤下還在持續增長；這說明，高質量發展的道路在家電業已經打開，靠量賺錢正讓位靠質取勝。

那么，一個全新問題擺在眾多家電企業的面前：在下跌的市場上，這些企業到底靠什么實現增長的，又靠什么實現利增大于量漲？同時，對于整個家電市場環境來說，如何在產業變革企業變臉的拐點上，找到新一輪出發的起點和引爆點？

因為，所有家電人都深信，對于一個高達萬億的產業，對于一個家庭必須品的產品，家電不可能馬上從朝陽變夕陽，從此衰落。更不可能，在經歷高增長后從此就一蹶不振，陷入跌跌不休的泥潭中。當前的企業危機和行業問題，只是在發展過程中受到外部經濟環境波動和內部產業周期調整的影響，并不是發生了根本性的惡化。

對于一些家電同行為何還能在下跌市場上取得增長，家電圈認為，原因很簡單，相信一些家電企業已經找到答案：基于用戶為中心的市場營銷力和產品競爭力的提升。說簡單點，就是基于技術創新和智能制造，推出更多的好產品；基于營銷網點和終端推廣，讓更多的用戶用上好產品；最終，將產品迭代與渠道營銷打通之后，快速抓住差異化、多變化的用戶需求。

當然還有一點很重要：這些取得規模增長的企業也參與低價競爭，因為他們有實力和手段；但是，卻又不陷入低價泥潭之中，而是積極尋找在家電價格之外，通過多品牌的人群和需求細分，即追求規模化市場的增長，也在探索高端高品質高利潤的需求。最終構建一個更加立體化、重質也重量的運營平臺。

對此，會有一些中小家電企業指出：大企業的平臺大，資源多，能力大，自然可能"高中低"全線布局，既有規模也有利潤。但是，對于我們這些中小企業，如何能夠“左右逢源”。這似乎是一個死結，高質量發展似乎與中小企業無緣。

這個問題看似符合商業邏輯，但卻忽視了自身的經營策略和品牌定位。如果一家企業什么特色和能力都沒有，那就沒有存在的價值，只有面臨退市一條路。所以，每個企業都可以憑借自身的經營能力和特色，在市場深耕自己的“一畝三分地”，而不是“什么熱做什么”，“什么賺錢做什么”。

這個，就需要各個企業在具體經營中，結合自家的制造、營銷和產品能力，找到相應的精準突破點，核心就是“你能干什么？你能比別人在哪個方面有優勢”，那么就可以將這個優勢放大、做強。所以，將家電行業變革拐點變成發展的新起點，關鍵的關鍵就是要重構一切：重構產品線、渠道體系以及競爭體系，特別是要重構經營者的思維和理念。

其實，頭部家電企業在最近幾年的市場調整周期和通道中，就一直在尋找新的賽道和突破口，同時重構自己的運營體系和商業體系。比如，海爾、美的、格力、康佳都在進行多品牌、多品類以及多渠道的擴張和發展；同樣，海信、長虹、TCL等也都在營銷整合、資源協同下，探索多品類和多品牌的協同競爭力。