轉載來源：大材研究   作者：鄧超明

收納一時成了備受追捧的紅人。

據了解，至少有三股力量在追捧，一個是家居廠家，比如做家具的、做浴室柜的、櫥柜等品類廠家，從收納入手，做超級收納功能的產品，甚至像皮阿諾這樣的，整個公司將定位都調成了收納。

二是終端銷售，在給客戶講解產品優勢的時候，很自然地將收納當成賣點，加以詳細解讀，不吝言辭地渲染，畢竟很多業主都存在收納痛點，家里面積不夠大，東西卻不少，能不能通過高明的收納設計與產品解決放東西的問題。

三是設計師，能夠在收納方面做得很好、很精致的角色，水平都不容小視，無論是做產品設計的，還是做室內裝修設計的，都比較受歡迎。于是，一些設計師也在花精力研究，如何把收納做得更牛。

用力非常猛的還是要數皮阿諾，2018年初的時候，正式推出全新品牌定位：九重收納，借助收納這個賣點區隔競爭品牌。

據了解，大多數公司喜歡做大而全，把各個賣點都想做成自己的核心優勢，不想放過一個，像皮阿諾這種盯準一條賽道，反而收縮戰線，真不多見了。

按照董事長馬禮斌的說法，將九重收納功能當成核心戰略去做，給消費者帶來美好生活品質的切身體驗，讓消費者一聽到“超級收納”，馬上就想到皮阿諾。

不光他這么說，董秘管國華在回答投資者提問時，也突出了收納，大意是這樣的：2019年，皮阿諾由大眾市場升級為細分中高端市場，聚焦櫥、衣、木等木作三大件，大力搶占精裝修工程市場；開創“超級收納”品類和烤漆品類，并成為該品類第一。

最近發生的一件事情是，皮阿諾在中山舉辦《中國定制家居收納指數白皮書》發布會，提供了一套收納錦囊與產品方案，并宣布成立“全球超級收納研究院”。

通過空間利用、安全性、便利性3大產品核心價值，定義9大收納標準，將收納貫穿到空間、產品、工藝與工具設計上，力圖讓消費者聽到超級收納，就想到皮阿諾。 

而且，在這次發布會上，皮阿諾啟動了一年一度的丈夫節，而且在抖音上舉行丈夫節超級收納挑戰賽。

另外，上面提到的《中國定制家居收納指數白皮書》，是一份指南，針對九大空間的收納寶典，在掌握中國家庭生活習慣的基礎上，采用全生命周期收納管理模式，針對兒童、青少年、中年人、老人等各個年齡段的不同收納場景，提供個性化的收納解決方案。

圍繞收納，皮阿諾做了很多事情，發布了眾多主打收納的產品，在2016年之前，就能看到不少體現收納能力的產品；各個展會上突出收納，每一位對外發聲的高管，也會大講特講收納。

從目前的情況看，收納戰略應該是沒問題的，2019上半年，營收超過5.5億元，同比增長25.24%；凈利潤5938.71萬元，同比增長22.37%。絕對量不算大，但增速還是穩住了。

如果消費市場越來越重視收納，那么，皮阿諾的機會空間會更大。這也是死磕細分方向的風險所在。

驪住也盯上了這個方向，7月30日，“日本收納，走進中國”2019年驪住定制收納新品發布會&第三屆「驪住杯」設計大賽啟動會在北京舉行，現場發布6大定制收納產品：玄關、餐廳、功能空間（書房）、陽臺、客廳、臥室。

并且兼顧其他多個賣點，比如F4星的環保；從款式出發打造北歐、日式、地中海、簡美、田園等風格；個性定制，結合家庭不同成員的生活習慣與房屋結構等，定制收納功能。

在艾依格的年中大促里，大材研究注意到了一款產品，7980元的強收納櫥柜，旗下也有主打收納賣點的產品。

還有華帝，2018年時，華帝股份旗下華帝集成廚房進行戰略升級，由單一廚房空間上升到全屋空間，發布新品牌“華帝家居”。

今年華帝打造“688”全屋產品開發體系（6大生活方式+8大家居空間+8大智慧系統），并整合奧地利百隆、德國海蒂詩、德國凱斯寶瑪、瑞士鉑格等知名供應鏈，將整個智慧家居空間分成餐廚系統、優品系統、收納系統等8大智慧操作系統。

注意，收納系統被單獨拿出來，可見對這個的看重。

顧家家居在杭州慶春廣場地鐵站辦了一個名為“無處安放的欲望展”。一個真實的衣柜被搬進地鐵里面，衣柜里物件零亂、擺放擁擠、缺乏規劃，直戳非定制家具的痛點。

什么痛點呢？那就是重新審視并解構現代家庭慘不忍睹的收納問題，以獨特的設計角度把現實生活中的災難1：1還原，既體現了定制家居的功能優勢，又突出收納能力。

在客來福辦的第六屆工業設計大賽 —“客來福杯”家居設計專項賽里，幾大參賽方向里，除了智能家居產品設計（家居布線、家居照明、安防、背景音樂、家庭影院等）、時尚家居空間、全屋定制產品設計等，另外一個方向就是收納功能設計。

一場作品征集賽，客來福開出了特等獎1萬元、一等獎5000元、二等獎2000元的現金大獎，足見對收納的重視。

連九牧衛浴，旗下也有專門主打收納賣點的系列，比如加州印象，可百變定制，增加存儲空間與收納容量。

索非亞在2017年時，就發布了《中國家庭收納現狀白皮書》，就發報告來講，動手比皮阿諾還早些。

在這份報告里，有些數據值得一看：89.94%的人認為入戶空間的收納性亟需提升；近50%的人認為，臥室衣柜空間收納不合理，拿取不方便；認為客廳和餐廳缺少小物件收納的人，分別占到了32.7%和49.4%；而82.7%的人認為陽臺收納規劃不合理甚至無收納。

于是，索菲亞請來了專業衣櫥管理行業創始人卞櫟淳，擔綱“索菲亞家居空間收納顧問”。而且發布了新的廣告語“懂空間，會生活”，提出空間定制法則：人性化+個性化+空間擴張+秩序收納+美觀舒適。

之后，索菲亞后續圍繞收納的動作也有一些，比如2018年舉行了第二屆收納白皮書發布會，聯在合新浪家居發布《置物規劃-定制讓收納更簡單》的白皮書。

其實，時間再往前追溯，索菲亞在2012年的時候，就曾經辦過海納百“穿”新品上市發布會暨索菲亞收納節，還播放了購物達人、時尚主婦、創意總監、社交名媛等人群的收納煩惱系列視頻。

從切入收納賽道的時間點來看，確實很早，只不過索菲亞本身體量比較大，布局比較廣闊，旗下多條業務線、多個系列產品，各有自己堅守的核心價值，而收納目前只是主攻方向之一。

那么，消費端又是怎么看待收納的？它的前景真的如我們想象的那么廣闊？大材研究看了這樣如下這些調研與觀點。

據好好住的調研，客廳是主要的收納承載者，衣物、鞋子等耐物品的收納是第二大關注點，這兩個關注點值得投入更多精力去滿足。

另外，單一的收納產品無法滿足收納需求，消費者對靈活匹配需求的定制性收納產品具備更多的熱情。定制設計+高顏值是未來方向，消費者愿意嘗試新的收納思路，追求高性價比。

網易嚴選副總裁石聞一認為，90后年輕群體，居住小面積，需要的商品功能會越來越多樣，體積變得更小，更容易收納，以滿足未來一些更小面積的居住需求。

再者，租房群體的崛起，追求便利與簡單生活，商品要考慮可移動與便捷、多功能，收納會變得非常重要。

就是收納這么一個細分的方向，已經有了專門的研究者，比如一位叫敬子的規劃整理塾聯合創始人，寫了一本書《了不起的居住者：敬子老師的人生整理魔法》，圍繞家居的整理和收納展開，提供了很多整理的辦法，通過整理釋放出哪怕幾平方米的自由空間。

綜合各個渠道的信息來看，收納的潛力無限，值得企業部署重兵拿下。如果形成收納產品的首選認知，無疑會成就一家生命力極其頑強的公司。