從2014年到2018年，國內家裝后市場的熱度時高時低，曾經的“空間升級”、“廚衛翻新”、“局部翻新”、“空間改造”在業內似乎被提到越來越少了，家裝后市場的光芒被掩蓋了嗎？

五年過去了，還處于運營狀態的家裝后市場企業僅剩50%

一年之計在于春。春天是大地回溫之際，它讓希望誕生的田野冒出綠色的芽尖，打開一片新的天地。希望既值得我們擁有，也值得我們時刻警醒，也能讓我們用數據總結出過往幾年來行業發展的潛力與問題。

以家裝后市場為例，從2014年到2018年，這個“大市場”的爆發力似乎正在逐年下降。據億歐家居統計的家裝后市場融資情況來看，它對資本市場的吸引力正在逐步降低。

從高峰期的一年17起融資案例（2016年）到僅2起融資事件的2018年，家裝后市場只用了不到2年時間。從歷史融資事件來看，這個行業對資本的吸引力在2015年達到高潮，融資事件數持續攀升至2016年的17起，然而，好景不長。

結合多家家裝后市場企業的融資情況來看（見下圖），家裝后市場的“退步”不僅表現在融資事件數量降低這么簡單。

據億歐家居統計，從已知公開信息等渠道查到的融資事件多達37起，涉及企業21家，約50%的企業已不再運營原有業務，而是紛紛選擇了轉型、關店、業務停擺。家裝后市場的故事，難道真的不好講了嗎？

行業的瓶頸

家裝后市場，一半似海水，一半似火焰。為什么這么說呢？它的市場服務范圍大，但痛點也多，服務的邊界也窄，它的“窄”不在于服務的好壞，而由服務的專業性決定。

先來看看家裝后市場的服務類型，大致可以分為三類：第一類是房屋維修，比如裝飾、水明、電氣、門窗、家具、防水等；第二類是翻新改造，比如廚衛翻新、局部改造、空間升級、飾面翻新、二手房整體翻新等；第三類是更后端的配送、安裝、維修等服務，其中任一類都可以歸為單項服務內容，也可歸為一體化服務項目，企業可根據業主需求定制項目。

但是，服務項目多并不意味著企業的體量就能做得大，相反，它還因此存在三大瓶頸：

1?居家場景小，難以做到高頻、低價。

從本質上來看，家裝后服務是一個極其依賴人力的行業，過于依賴人力的行業，不單需要耗費大量成本進行管理，同時也會產生邊際成本。從更實際的角度來說，家裝后市場的居家服務場景非常小，做不到像滴滴模式一樣，以高頻接單的方式賺得更多的收入。

無論是維修還是上門安裝，家裝服務必定要是細致、周到的，完成了這一單也能考慮有沒有時間在當天再接一單。一旦維修或配送過程出現一兩個小問題，就容易耽誤維修或送裝師傅的下一個行程，也容易使業主產生負面評價，這也是為什么“重服務”的行業往往無法快速發展壯大的原因之一。

2?市場差異性大，家居服務場景過于非標準化。

很多家裝后市場的創業者都想以“滴滴”模式發展自己的公司，但在實際創業過程中卻發現會帶來諸多弊病。因為滴滴式的服務場景只需要司機具備單一的技能，即安全且快速的駕駛技能，所以滴滴能夠實現在一定時間內的快速擴量，它也成為了可標準化復制的模式之一。

然而，家居服務場景是非標準化的，難以實現快速飛躍。曾有管理過大量維修師傅和工人經驗的創業者告訴億歐，家裝后市場的服務難點就在于——如果師傅只具備單一的技能，就很難在固定的區域內得到足夠大的單子，從而也失去了在平臺上長駐的可能性。

3?工人培訓壓力大、管理成本高，使多數平臺難以招架。

正因為家裝后市場的業主需求繁雜，居家服務場景多樣，使得師傅們必須具備足夠多又足夠專業的服務技能。而要想讓足夠量大的師傅們既擁有技能又能拿到足夠多的訂單量，就必須由一個平臺或機構給他們進行培訓，但這在早期階段并不適用于多數工人的作業習慣。

因此，這也對平臺的運營管理、培訓能力也提出了較高的要求，而這并不是所有創業公司都能夠承載的，這也是前文提到“難以快速飛躍”的主要原因。

誰能重新點燃家裝后市場？

家裝后市場固然存在一些難以消除的發展瓶頸，但這并不代表家裝后市場不值得我們的期待與關注。

從過去幾年的發展歷程來看，家裝后市場經歷過一小段潛力爆發期，一些企業借助資本的力量得以快速發展，也有一些企業未曾借助資本的翅膀而是靠自己腳踏實地一步步往前闖關，也獲得了市場的認可。億歐家居認為，這些不同的發展模式都值得鼓勵。

結合一些行業人士的分享，我們在文章的最后將給予家裝后市場的后進者和持之以恒者幾點建議：

1)滴滴模式可能不一定完全適合家裝后市場的入局者，不能照搬類似的商業模式；

2)對維修、安裝或改造型工人及師傅們的管理需要提升管理技能，比如改善培訓手冊、規范作業流程等。如果可以的話，最好能夠改變現有的安裝工藝，從而使管理變得更為輕松、高效；

3)與其滿足業主多樣化的需求，不如瞄準其中一種或一到兩種類型，提供相應的服務。這樣既降低了管理成本，也降低了受損的風險，從而使工人、業主、企業本身得到更多保障。

盡管家裝后市場在現階段的發展遇到了一些問題，但它仍然是一個量足夠大的存量市場。真金總會被發現，黑暗總能被點燃的火把照亮，2019年“剛到”，腳踏實地，步步緩行，靜靜等待家裝后市場的光亮再現。