隨著90后逐步成為消費主力軍，消費市場正在呈現一些新特點，家具業者對此宜特別關注。

追求艷麗色彩

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近些年，色彩艷麗的家具逐漸多起來。而以輕奢家具為代表的色彩沖擊力強的家具，正在收獲大批消費者。

這一現象絕非偶然。

在關于90后消費者的專項調查中發現，90后消費者對色彩的感覺十分敏銳，他們更喜歡具有沖擊力的艷麗色彩，來豐富具有個性化的生活。

90后對于生活的認知有著明顯的代際特點。而90后的消費喜好有時甚至會影響他們的父輩，因為90后多數是獨生子女，受到寵愛多多，個性特點鮮明是他們的普遍標簽。

2018年，在很多行業表現不太景氣的情況下，美妝市場有了驚人的翻倍增長，可以作為90后更加注重生活品質、追求富麗多彩人生的佐證。

而2018年，色彩家具的暢銷，似乎也在印證這一點。

追求精致

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中國數代人都過著簡單粗糙的生活。在多數有點年紀的中國人心中，溫飽一直就是生活追求的全部。

但是90后消費者們不這樣想。90后多數在兩代人的悉心呵護中成長。即使在農村長大的90后，物質方面也相當富裕，貧窮的記憶十分淡漠。

中國從90后這一代開始，普遍追求精致生活。

這一點大概會讓很多年老一些的中國人聽上去覺得不可思議，有的會對他們的生活實景“目瞪口呆”。

然而，在90年看來，很多他們的父輩覺得不可思議的事就是正常的事。比如精致。

如果你知道90后男生很多開始買化妝品保養自己，你就大致可以預測以精致為訴求的輕奢家具還可以流行多少年。

不論是輕奢風，還是設計師家具，還是新中式家具，以及其它什么風格的家具，精致是必備要素。

回歸有創新的傳統

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90后消費者是最崇拜西方品牌的一代嗎？恐怕不是。

論起崇拜西方產品的質量，60后、70后、80后恐怕都不甘落后。他們崇拜西方產品也是有原因的，在他們剛剛步入消費市場的年代，中國產品質量確實不如舶來品。

市場調查中發現，某款具有濃郁中國傳統文化特色的產品，在90后消費者中成為爆款暢銷品，產品一上線迅速被搶光。商家調研后發現，這些產品居然大多數是被90后買來送長輩的。

90后以這種獨特的方式與自己的長輩實現代際融合。

其實在90后的內心深處，也有著深深的民族文化的情結。只要傳統文化以創新的方式華麗再現，照樣可以俘獲年輕人的心。

新中式家具的暢銷，在很大程度上也是這一市場現象的體現。不論是90后，還是比他們傳統的80后、70后、60后，傳統文化只要得到充分的創新，加上鮮明的時代氣息，就可以重獲新生，產生強大的市場號召力。

物質越繁榮，人們越需要文化的回歸、認同。

感性購買

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90后會因為喜歡而購買，很多時候不在乎價格。

這樣的購買可以稱之為感性購買。這在節儉的傳統中國人群體中比較少見，卻是90后消費者中比較常見的現象。

色彩，造型，藝術氣息，家具的文化味愈是深厚，愈能收獲市場。

90后的愛好是廣泛的，甚至是世界性的。完全猜透他們的喜好是白費功夫，能收獲一部分愛好者，在中國市場就可以取得巨大成功。

更樂于從網絡搜集消費知識

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90后是中國首個完全伴隨網絡長大的一代。在他們的成長過程中，網絡逐漸普及，甚至成為生活的必需品。

調查顯示，受教育水平較高的消費者多數樂于從網絡上搜集信息，來幫助自己進行消費決策。

對于網絡，90后表現出來的依賴程度更深，消費行為更大膽。

針對這樣的一群消費者，不論家具廠家還是家具商家，都要在網絡吸客方面表現得更進取，更大膽一些。在某種程度上可以說，你越是貼近網絡，越是手法純熟地運用網絡技術，就越能貼近消費者，越能影響消費者。

90后成為家具消費者之前，一定在網絡上打量你很久了，甚至已經對你進行了透徹的分析。如果你的網絡曝光率是零，或者形象不及格，后果可想而知。