經歷了2017年的上市潮之后，定制家居依舊是個火熱話題，隨著定制品類的增加和無處不在的跨界，產業邊界正在變得越來越模糊。在渠道不斷前移和下沉的局面下，定制家居正在擴張地盤，有序蠶食周邊產業，成品家具將受到更大沖擊，從而積極轉型創新，家居產業版圖或將面臨重構。

跨界打劫成為家居行業新常態

近年來不可忽視的一個現象是，家居行業“門外的野蠻人”越來越多——從上游房地產公司、家裝公司切入家具版塊，企圖將家具整合到業務當中，加上互聯網與新興消費習慣的沖擊，比如做地板的已經不再是單純意義上的地板企業，大自然家居全面涉足定制家居，木門，甚至整裝；做瓷磚的東鵬，已經全面延伸到衛浴、櫥柜、定制家居、木門，硅藻泥，以及整裝......

定制家居行業的歐派，索菲亞、好萊客、金牌等也全面進入了大家居，品類在不斷的拓寬。

這樣的例子不勝枚舉。

作為一個黏性極低的行業，傳統家具零售渠道逐漸失去了市場入口地位。

同時，一個不可阻擋的趨勢在于：隨著住宅精裝產業化席卷與房地產有關的整個產業鏈，在精裝時代，柜類、收納等固裝家具由房地產商統一配套完畢，符合精裝房驗收標準的部分活動家具也由房地產商成立的集采中心配套完畢，還有建材、設計師、定制、軟裝等行業跨界打劫，家具業將痛失絕大部分市場份額！

打敗傳統的通常都是跨界

馬云說：“未來的制造業一定是服務業，而未來的服務業一定是制造業”。

索菲亞2003年成立，2011年中小板上市，是定制家具第一股，10年間，門店數量增長了6倍，單店銷售額增長了5倍，總產值增長了30倍。索菲亞創始人江淦鈞接受證券時報采訪時說：“定制家具是家居行業里面一個新的板塊，它分享了家裝公司和傳統家具廠的一些蛋糕”。

近十年來創業有大成就者，無不是跨界打劫者。

隨著定制品類的增加，產業邊界會越來越模糊，大家居渠道從“多站點單車道”變為“直達多車道”，變道超車的會越來越多，設計師渠道會從暗道變為大道，專注于安裝的交付渠道會崛起，上市公司增發會更加頻繁，合縱連橫會成為新的產業策略，新一輪創業機會會出現在內容賽道，更具實力的投資機構會加速入局，決定未來5--10年行業格局的產業整合轉眼間已到中局。

行業研究，研究的是數據，在復合增長的數據里發現機遇，在持續下滑的數據里發現取舍。

定制家居在企業端的核心價值是先收全款再生產，是現金流的創新，B端工業化、C端個性化是技術創新，核心價值是定制發現了消費者的耐心，是一種對消費者耳語式的問候，尤其對于精裝修和二手房來講，局部空間的整體解決方案，解決的是生活場景里沉淀已久的痛點。

渠道布局的戰略調整

家居行業正在發生重要變革，這使得傳統家居賣場不得不快速轉型。

第一，整個家居行業的上游工廠在減少，地板廠家已經減少了近50%。原來賣場里有幾十個防盜門品牌，現在市場里基本就只留下了進口和高端防盜門品牌；

第二，跨界到家居行業成為一種風尚。國美、蘇寧、京東、阿里、小米等巨頭都紛紛進入了大家居行業，全力探索家居行業的電商化和場景體驗。

第三、產品已經沒有邊界，連渠道也發生巨大變化。渠道的跨界也是來自于定制家居的市場驗證，最先把專賣店開進購物中心的是尚品宅配，把購物中心定制家居專賣店做成氣候的是尚品宅配，哪里有消費者聚集就到哪里開店，哪里有流量就到哪里開店，渠道不斷前移和下沉，開到社區是早晚的事。

定制家居本質是設計驅動型的終端，在滿足消費者個性化心理方面優勢明顯，把門店開在大型賣場里，快速與業主建立關系，最大限度與業主接觸。

當下，產業變化越來越快，誰的轉型速度更快，誰將贏得市場。而一旦技術和品牌的壁壘完全形成，即使企業想要進入勢必困難重重。因此，只有打破邊界、搶占入口、轉變思維，才能在風起云涌的產業變局中找到未來。