大概從去年開始，S2b商業模式被提出后，各行各業都在不斷貼近這個概念，很多公司都開始講S2b的商業故事，但是經過一年的畸形發展，首先這個概念被過度放大和曲解了，甚至某種程度上，成為了不少企業行騙江湖包裝自己的“新伎倆”。

對于S2b商業模式的看法與見解，億歐家居曾多次撰寫文章表示，這個商業模式本身沒多大問題，問題在于，大家沒有清醒理智地認知這種模式，大家一窩蜂的想去當S，沒有人想去做小b，賦能這件事情不是一般公司能做的，因為做平臺需要系統性思維，而不是單純賣材料的思維。實際上，安心做一個小b更多符合大部分公司的發展現狀，先解決自身生存的問題比什么都重要，好高騖遠不可能會有好出路，泡沫總有破碎的時候。

這個時代最差的商業模式之一是去賺窮人的錢，窮人手里本身沒錢，你也不可能賺到什么錢。可持續發展的商業模式，無論是供給端還是需求端都需要同一緯度、匹配度極高的選手。模式能不能驗證成功，取決于跟誰玩，如果淘寶京東作為一個平臺，天天跟茍延殘喘的小微企業泡在一起，自然會有一定的發展瓶頸，如果紅星美凱龍的商場里全是聞所未聞的山寨品牌，如果美團大眾點評入駐的合作伙伴全是街邊的屌絲商家，那么無論是企業的前途還是逼格都會受到極大損傷。

同理，家居家裝行業，如果S2b賦能型平臺天天想著服務于一些五六線城市、徘徊于生死線的家裝企業，自然不可能有大作為。

總結一下，做賦能型平臺一定要跟主流的有前途的企業一起玩耍，不要盲目堆積大批沒有質量的企業，即便是為了忽悠投資人，也不能這么操作，投資人不至于傻到不看數據的地步。

很多公司S2b的故事邏輯是建立在中國有超過13萬家裝企，供應鏈的故事理論上成立，但是實際操作中會面臨巨大的挑戰。原因分為幾個方面看：

其一，家裝行業現在所說的“標準的套餐化產品”，基本上只適用于北上廣深這幾個一線城市，再加上少數幾個經濟比較發達的二線城市，整裝在這些城市可能才是某種趨勢，渠道下沉到更多二三四五線城市，基本上不知道什么是互聯網家裝，也不會選擇這些套餐化產品；

第二，社會的進步帶動行業的迭代進化，家裝行業本來不需要那么多企業存在，大批公司的命運注定要被逐漸淘汰掉的，良幣驅逐劣幣是必然趨勢，小而散的行業格局會被改變，每一次行業的進化震蕩都會讓一大批公司掉隊，家裝行業雖然很傳統，但不會一直這么 Low下去，服務一批未來幾年會消失的公司怎么可能會有前途；

第三，S2b賦能型平臺，發展的核心是極其優質的、高性價比的供應鏈結構體系，但是，真正去拆解一下市面上自稱具備很牛逼的供應鏈體系的公司，恰恰在供應鏈層面缺乏競爭力，甚至都存在較大的硬傷，最基本的產品價格層面，如果你的規模不能吊足廠商的胃口，是不會拿到最優的價格的。更別說后面產品的SKU同步供給體系是不是最新的。

第四，前面也提到，如果別人也能做賣材料的事情，你也能做，那一定不是你的優勢。管理半徑那么大，你永遠無法阻止飛單和服務質量的現實問題，所以在渠道越來越多元化的今天，要想辦法去提煉其他優勢去給自己加碼。

接下來幾年，一定會有越來越多的大公司選擇走上賦能的道路，因為這塊蛋糕實在是太誘人了，而這條賽道在會變得無比的擁擠，似乎這是任何一個行業進化的必經之路，這條賽道有機會，13萬家家裝企業對于透明優質的供應鏈可能都存在需求，只不過各自的需求程度和類型未必一樣，想真正統一思想達成共識去服務他們并不是一件容易的事情。

賽道從擁擠到寬松，大批公司會被擠出去，當然一定會有極少數具備競爭力的公司“剩”下來。未來真正想走賦能這條路的企業，需要思考的問題非常復雜且系統，比如，品牌、流量、口碑、渠道和營銷，總而言之，本質問題在于要真正打造出一套讓大家都能掙錢的商業體系，至少從現在來看，大部分S2b賦能型平臺基本都沒戲，原因在于，他們缺乏真正的利他思維，更多的是投機主義，心口不一，做的事情與商業正循環背道而馳，小算盤太多，絲毫不管公司亂成一鍋粥，只想著賺了這一票就拍屁股走人。