有人在的地方就有“江湖”，同樣，有人在的地方，就有“市場”。

前不久跟匯通達家居建材發展總監商亞均聊到，他提到現在很多人布局家居建材供應鏈行業的原因。“現在家居建材行業相對來說還是非常傳統，可改變的空間很大。”

他告訴億歐家居，“未來，無論是輔材企業去做供應鏈整合、主材將整體家裝體系進一步擴大，還是精裝修的標準化體系進一步形成，甚至于打通家居建材行業的線上線下新零售渠道，這些領域無一不存在巨大的發展潛力。”

那么，如果給你一個機會去構想供應鏈行業的未來，你會想些什么？

從輔材、主材到家具軟裝，家居建材供應鏈的不同形態和入局者

在家居建材供應鏈行業，已經出現了不少入局者。自億歐家居開始籌備這個選題以來，關注的企業數量一天比一天多。首先，家居建材行業的供應鏈體系大致分為三類：

第一類是輔材供應鏈，目前以家居建材B2B電商為呈現模式，企業數量并不少，主要為工長提供服務。比如北京的好材好住集團、掌上輔材、搜輔材，上海的全材網、小胖熊、材包包等等；

第二類是主材供應鏈，目前還沒有走出成形的發展道路。億歐家居了解的家居建材主材供應鏈企業分布在各地，比如浙江、江蘇、福建、深圳、上海、北京、山東等地，看上去，似乎有比較多企業分布在沿海城市，億歐了解到的企業包括東箭、恒騰網絡（恒大旗下）、華耐家居、裝象、云家通、居樂屋、中裝速配、材巴巴等等；

第三類是家具軟裝供應鏈，這一塊有少數企業在做。比如宜和宜美、全屋優品、優家購等等，由于軟裝具有SKU產品數量過多、難整合且供應鏈冗長的特征，相對而言，做這塊的企業就偏少。

在這些列舉的入局者中，有的已經獲得了B輪甚至更高的融資輪次、獲得了多家知名風投的青睞；有的企業起步不久但創始人是行業資深玩家，想致力于改變供應鏈行業大而分散的特殊形態……

他們的切入點各有不同，都還談不上在市場上擁有多大的市場占有率，但都努力地在這個行業里“活著”，想要為供應鏈行業的發展貢獻自己的力量。而他們，僅僅只是家居建材供應鏈行業中的一小部分，沒有被包含在里面的玩家還有很多。

撇開“坑”和“痛點”不談，暢想家居建材供應鏈的未來

對于沒有進入家居建材供應鏈市場的玩家來說，在他們的眼中，“供應鏈”的吸引性可能是在于利潤。實際上，就目前供應鏈企業的發展情況來看，已經盈利（有正向收入）的企業并不少，但已經實現整體盈利并獲得了較大利潤的企業只是極少量。

好米家裝COO許宇峰告訴億歐家居，他曾經花了一段時間到廣東和上海，走訪當地的家居家裝企業，發現家居行業的利潤掌握在以研發為核心或以產品為核心的企業手中、掌握在大的經銷商手中，但家裝公司其實是沒有錢賺的。因為更多的錢是掌握在真正擁有一手產品和一手資源的人手里的。

從這個角度來看，走資源聚合路徑的家居建材供應鏈企業能夠取到的利潤也很可能并不如想象中可觀，但它確實是一個存在很大發展空間的市場。

不惑創投創始合伙人李祝捷在投資輔材B2B電商“掌上輔材”時曾說過，“我們認為輔材多層交易的業態源于信息不對稱和倉儲物流難以管理，行業整體市場空間大毛利率高。”這一點正是供應鏈行業存在巨大發展潛力的其中一個理由。

那么，在各家企業眼中，供應鏈產業的未來方向是什么？在億歐看來，供應鏈行的本質在于整合市場資源（采購能力、銷售能力）、自建物流體系和倉儲體系（倉配能力）以及搭建供應鏈體系全服務鏈條（服務能力），只有做到這四點，供應鏈體系才是完整的。之余還需用專用的家裝管理軟件來進行優化。

在億歐家居分享的前面幾篇文章中，有不少內容都提到了供應鏈行業的“坑”和“痛點”，撇開這些不談，供應鏈行業的未來還是非常值得期待的，可能包括以下幾種模式：

1? 去經銷商化，企業建立大而全的供應鏈平臺，比如房地產商自建家居建材供應鏈平臺，與多個大品牌形成聯動效應。這種方式的好處在于做到真正的“去經銷化”，將可能的利潤提到最高，但問題在于兩點：

一是很難確保供應鏈管理過程中不出現疏漏，合作過程沒有如實開展等等，在行業無明確監管條例的情況下，容易發生產品非正品、價格不夠統一的問題；

二是自建供應鏈平臺的企業必須要能滿足目標群體（如家裝企業）的需求，如果僅僅只能滿足部分需求是做不到太大的市場規模的，無論是在主材、輔材還是家具軟裝，要是想吃透其中一項供應鏈環節、做到足夠大就必須能夠盡可能地滿足企業的需求，這一點在目前來看還沒有企業能夠做到。

2? 做自給自足的地方性供應鏈平臺。如果企業想做地方性的小平臺，不想突破區域化的限制的話，這也是一種可行性強的方式。但它的弊端在于，在區域化內如果做不到一家獨大，那么很容易陷入價格戰當中。除非企業與企業之間達成和諧的合作關系，不然這種模式極易導致對市場定價規則的破壞。

3? 供應鏈平臺不單可以和大的生產廠商合作，還可以和經銷商展開合作。這種方式可能會在很大程度上提高成本，同時也會降低利潤，但這種方式適用于中小供應鏈平臺，因為它更安全、更省心也更合理。

對于供應鏈未來可能的發展趨勢，不少行業人士都跟億歐家居所想的一樣，那就是家居建材供應鏈行業未來肯定會出現巨頭、甚至寡頭，這在其他行業已經出現了先例。不過，只有對現在的“坑”、“痛點”和“困境”越有耐心的企業，才會對未來越充滿信心。

只要撐到了最后，就有可能成為王者，否則就只能成為“先烈”，商海里的競爭規則本就如此。所以，無論前路被暴雨沖刷還是被洪水“圍困”，都要做到安之若素，雨過會天晴，從來都如此。家裝管理軟件的市場在市場的帶動下，也會有新的前進方向。